联盟营销&网红营销是当下出海品牌打通海外市场的两大热门选择，对于新兴营销方式，品牌想要加以了解的第一个难题就是读懂行业术语。每个行业中都有大量术语、单词缩写、行业黑话，联盟营销&网红营销也不例外，读不懂专业术语不仅难以学习行业专业内容，业务交流也难以开展，因此PB为想要了解联盟营销&网红营销的你准备了一份专业术语词典，汇集了营销活动中使用率高的术语、缩写和行话，一键收藏随时查询不迷路。
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联盟营销术语词典
A
Advertiser (also Merchant or Retailer)：广告主、商家或零售商，在联盟营销中，广告主联系联盟客来为自己的网站或产品引流。
Affiliate (also Publisher)：联盟客，拥有独立站或者在社交媒体有粉丝的人都可以成为联盟客，联盟客可以通过为广告主引流来赚取佣金。
Affiliate Agreement：广告主和联盟客之间的联盟协议。
Affiliate Fraud：联盟欺诈。
Affiliate Information Page (also recruitment page)：联盟项目的介绍页，一般商家会放在官网底部
Affiliate Link：联盟链接。联盟客会将联盟链接发布在自己的网站或社交媒体上，消费者可以点击链接前往广告主的网站，同时通过联盟链接广告主可以追踪每一笔销售的来源。
Affiliate Manager：联盟经理，一般负责统筹广告主的联盟项目，工作内容包括预算、对接联盟客、监控行业趋势等。
Affiliate Management Agency (also Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager)：联盟营销管理机构，为商家代理联盟营销，负责联盟客招募、激活、管理，以及提供营销创意。
Affiliate Marketing：联盟营销，联盟客生产内容为广告主引流，同时根据销售效果赚取佣金。
Affiliate Network (Also affiliate platform)：联盟网络或者联盟平台，联盟客与广告主的一种中间平台。对于广告主，联盟网络提供追踪技术、报表工具、支付服务和招募联盟客等功能和服务；对于联盟客，联盟网络提供其和各种品牌合作的机会，助其内容和流量变现。
Affiliate Tracking ID (also Sub-ID Tracking)：SubID 是附加到联盟链接末尾的参数，可帮助联盟客（publisher）跟踪一些额外的数据，比如哪些链接/产品转化最好，流量来源于哪里等。每个联盟平台都有不同的 Sub-ID URL 格式, SubID 值可能有不同的长度限制、字符限制的要求。
Above the fold：首屏，用户打开页面后，不需要滑动就能看到内容，一般网络营销人员会把主要信息放在首屏。
Ad Exchange：互联网广告交易平台，连接DSP(买方平台)和SSP(卖方平台)。
Adware：一种弹出式广告软件, 可能在你下载一些免费的应用程序或者软件时无意识安装上这些软件。
Ad Blockers：广告拦截工具。
Affiliate text link：带有联盟链接的文本（超）链接。
Anchor text：锚文本，联盟链接所链接的词。
AOV (average order value)：平均订单价值。
API (Application Programming Interface)：应用程序编程接口。
Attribution：归因，确定订单和收入应该归于哪个平台和哪个渠道。
B
Backlinks (also Inbound Links)：反向链接，是指一个网站被其他网站链接的数量。谷歌和其他主要搜索引擎将反向链接视为特定页面的“投票”，具有大量反向链接的页面往往具有较高的有机搜索引擎排名。
Benchmark Report：基准报告，是指将自己企业或者项目的表现指标与业界最佳实践指标做对比，以衡量和优化自己的项目指标。
Bid：投标，广告主对每次广告点击的最高出价。
Bidding Policy：商家为管理搜索引擎上的联盟行为而制定的竞价政策。内容通常包括是否允许联盟客根据商标条款出价，或者是否可以直接链接到广告商的网站。
Base commission：基础佣金。
Basket abandonment：客户离开网站时没有完成购买或所需的操作。
Black Hat SEO：黑帽SEO，通过违反搜索引擎服务条款的方式提高网站或页面在搜索引擎中的排名。
C
Campaign：一段时间内联盟客对广告主产品的推广活动，非长期运行。
Cashback Affiliates：返利联盟客，向消费者提供返利以换取所需点击或销售的网站。
Click Active：点击活跃数，在联盟营销中通常是指在给定时间内至少带来一个点击的Affiliate/publisher联盟客数量，可以使用有带来点击的联盟客数量除以总的合作伙伴数量来技术点击活跃百分比。
Cloaking：在链接中隐藏网页内容或联盟代码，可能招致谷歌处罚。
Conversion：转化，广告商愿意为之付费的消费者行为，如订阅、潜在客户生成或销售。
Cookies：从网站发送到用户网络浏览器中的文本文件，有助于识别网站访问者。
Cookieless tracking：无 Cookie 跟踪，随着第三方 Cookie 的消失，营销人员可以在用户访问网页时运行脚本，无需将信息作为cookie存储在访问者设备上，然后将脚本收集到的数据作为“第一方数据”发送并存储在分析服务器中。
Can Spam：美国反垃圾邮件法。
Clawback：回拨机制，联盟客的佣金在清算时可能因某些指标不合格会被撤回。
Click Fraud：点击欺诈。
Click Stream：点击流，用于描述消费者在购买前进行的点击行为。
Click Through Rate：点击率，点击次数除以展示次数。
Client-based tracking：基于客户端的跟踪即cookie跟踪。
Commission：佣金，消费者完成消费动作后联盟客能收到的费用。
Commission Rate：佣金率。
CR(Conversion Rate)：转化率。
Content Farm：发布大量廉价、低质量内容的网站或网站组。
Cookie Stuffing：强行在消费者浏览器中置入cookie以收取佣金。
CPA(Cost per action)：按照行动付费，广义上action包含很多比如clicks，register，install。
CPC(Cost per click)：按照点击付费。
CPS(Cost per sale)：按照给商家带来的销售额付费。
D
Dayparting：是一种按点击付费（PPC）的广告策略，通过在一天中的特定时间或一周中的某天安排广告，以便更有效地定位受众。
Deal Affiliates：导购类型联盟客，这类型媒体经常会为消费者提供最优惠的产品价格，策划丰富的打折品牌和产品内容。
Demand Side Platforms (DSP)：在线广告平台，服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP 可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告，以合理的价格实时购买高质量的广告库存。
Duplicate Content：重复内容，通常是指与其他网站的内容完全匹配或非常相似的大量内容块。
Datafeed：包含广告商库存完整列表的数据文件。
Deeplink：深层链接，将访问者引导至广告商网站上的特定页面或项目。
Disclosure：在联营销中通常也叫做affiliate link disclosure(关联链接披露)or affiliate disclaimer(关联免责声明), 是指在博客或者网站上的声明，告知用户当通过网站上的关联链接进行购买时，网站所有者通常会赚取佣金。美国联邦贸易委员会 (FTC) 要求进行此披露。
Domain Authority：用以估计网站搜索引擎排名的分数，分值在0-100之间。
Double Opt In：用户确认他们同意订阅该服务后，通过单击电子邮件链接再次确认。
E
Earnings per click (EPC)：联盟客在消费者每次点击后获得的收入，通常用每百次点击带来的收入来计算。
Email Affiliates：电子邮件联盟，拥有大量消费者数据库，可以访问大量的消费者人口统计数据，并通过细分数据库运行高度针对性的营销活动。
F
Feedback：消费者反馈或者评价，可以是评级或评论。
Feeds：包含广告商销售的所有产品列表的数据文件。
First click attribution：首次点击归因。
G
Gap analysis：差距分析，将联属网络营销计划与一系列竞争对手进行比较。
Geo-targeting：地域定向，识别网站访问者的地理区域进行个性化营销。
GDPR：涵盖电子邮件营销的“通用数据保护条例”的欧盟法律。
Grey Hat：灰帽SEO，在SEO中，通常是指使用不正当或不道德的方式操纵网站搜索引擎排名但没有被搜索引擎视为垃圾的手段。
I
Impressions：广告在网页上展示的次数。
In-house program：一般是指商家自己利用一些联盟营销软件搭建自己的联盟项目，而不通过第三方联盟平台来运行管理自己的项目。
Incentive affiliates：激励联盟客，会向网站访问者提供奖励以完成设定的操作，激励措施可以是奖品、折扣、金钱等。
Incrementality：增量。
‘Indie’ Program：“独立”计划，使用联盟软件而不是联盟网络或 SaaS 提供商运行联盟计划。
Influencers：拥有忠诚粉丝或用户群的内容发布者。
Influencer Network：通过将品牌与数千名网红联系起来的网络平台。
IO(Insertion order)：两方之间的合同，通常由联盟客和广告商签署。
IPMA：年度国际绩效营销奖。
J
Joint Venture：合资企业。
K
Keyword：SEO关键词。
Keyword Density：关键词密度。
L
Landing Page：着陆页。
Last click：将所有佣金归因于在交易发生之前进行最后一次点击。
Lead Programme：是联盟营销项目中的一种，通常是一些B2B公司使用联盟项目为其业务推动高价值潜在客户，通过电子邮件注册、表格填写等方式捕获用户信息，进而吸引对公司服务感兴趣的受众。
Loyalty Affiliates：忠诚度联盟客，对用户的消费行为进行奖励，如积分、航空里程等等。
M
Manual approval：联盟客加入联盟项目前广告主需要人工对其进行评估是否允许加入项目，通常与自动审批通过（auto-approval）相对。
Mininets：小型虚拟网络，旨在跨多个网络域推广和宣传联盟产品，服务或者网站。
MLM(Multi-level marketing)：是指一些直销公司用来销售产品和服务的策略。 通过鼓励现有成员向其他人推广和销售他们的产品，并招募新员工加入该业务。 经销商按新员工销售额的一定比例获得报酬。 新员工成为分销商的网络或下线，并反过来被鼓励通过销售来赚钱。
Mobile Affiliate：该类型联盟客通过移动设备向潜在的用户推送广告消息。
Mass Media：大众媒体。
N
New to file：全新的客户。
Niche marketing：利基营销，针对特定消费者群体的营销。
O
Offer：品牌与其联盟客共享的促销活动。
OPM：外包项目经理。
Override：额外佣金百分比。
Offer URL： 访问者在单击优惠链接后将到达的着陆页 URL。
P
pacing：与目标的距离，通常显示为百分比。
Performance Partner：绩效合作伙伴，只有在完成绩效后才能获得佣金。
Paid placements：付费展示位置，在网红的帖子或联盟客网站上付费投放广告。
Partner：推广广告商的产品或服务并由根据绩效收取联盟佣金公司或内容发布者。该术语越来越多地应用于由联盟和 SaaS 跟踪组成的商家间合作伙伴关系。
PMAs：绩效营销奖，在英国伦敦颁发。
Post-back URL：用于服务器端转换跟踪的URL，也称为Server-to-server URL。
PPC Affiliates：按点击付费（PPC）或其他基于搜索的付费广告进行推广的搜索联盟客。
Price comparison：比价，比较多个广告商在不同品牌中对类似产品的定价。
Projections：对特定活动结果的预测。
Publisher: 通过推广品牌产品或服务赚取佣金的公司，包括博主、社交媒体发布者、内容网站所有者、产品评论者、大众媒体发布者等。
Payment Threshold：联盟客在触发支付之前需要达到的应付佣金水平。
Pixel Tracking：通过放置在广告商付款页面上的通常为1×1像素的图像文件进行跟踪。
PPC(pay per click)：按照点击付费。
Programmatic marketing：程序化营销。
Push notification：小的弹出窗口。
Q
Quality Score：谷歌衡量关键字与广告文本、查询和登陆页面相关性的指标。
Quarterly business review：季度业务回顾。
R
Recruiting：招募联盟客。
Redirect：重定向。
ROAS(Return on ad spend)：广告支出回报率。
Rev-Share：基于收入份额的佣金。
Referral Fee：推荐/引荐费。通常按照推荐客户购买百分比来计算，但也可以按照推荐人数提供固费用。
Referring URL：引荐 URL 是链接到您网站页面的网页 URL，从而向您发送流量。 如果您使用GA或者其他网页分析软件，您可以看到所有指向您网站的引用 URL。
Retargeting affiliates：重定向联盟客，（重定向）是一种网页广告的定向技术，可以追踪那些访问过你的网站、但未进行过消费的用户。
Revenue：广告主从产品或服务销售中获得的收入。
Risk Management：风险管理。
S
Sale active：销售活跃， 在某个时间段推动至少一次销售的联盟客。
SaaS(Software as a Service)：联盟 SaaS 平台是一种联盟技术提供商。
SEO(Search Engine Optimisation)：搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。
S2S tracking：基于从广告商系统到跟踪软件提供商的回发进行跟踪。
Sub-network：子联盟网络，通常是联盟营销中的一种媒体类型，旗下也会有各种类型联盟客，链接品牌和媒体，帮助各类型媒体流量和内容变现。
Statement of Work (SOW)：工作说明书 ，概述一方将执行的任务的合同，是一份具有法律约束力的文件。
T
Technology Affiliates：技术类型联盟客，品牌可以选择与各种不同类型的技术联盟合作，包括弃购用户挽留，重定向，购物车优化等。
Toolbar affiliates：插件类型联盟客。通过使用工具栏、软件和浏览器扩展来推动商家转化的联盟客。
Tracking：跟踪唯一用户从联盟客推荐到广告主平台的操作。
Tenancy fee：固定费，为保证在网站上的曝光而支付的固定费用。
Traffic：流量，联属网站的访问量和访客量。
Total Return on Ad Spend：广告支出总回报率，收入除以与营销渠道相关的所有成本或额外费用以衡量广告收益，如收入除以（佣金+付费投放成本+平台成本+代理成本）。
Tracking Pixel：跟踪像素，放置在网站上用于跟踪在线活动的特定代码。
Trademark Plus (TM+) Campaign：在联盟营销中，TM+ 活动是指品牌授予选定的联盟合作伙伴对其商标搜索词进行出价的权限。
U
Unique user：唯一用户，标记有关其 IP 地址、浏览器 ID 或其他标识的信息，访问者在特定时间段内被标记为唯一身份用户，以帮助进行归因。
Universal basket：允许消费者在一次交易中购买多个产品类别。
V
Voucher：代金券或优惠券（coupon），通常是折扣优惠，并在结账时应用代码。
Voucher Affiliates：优惠券联盟客，通常提供数字优惠券或代金券的获得客户订单。
W
Web Crawlers：网络爬虫，使用抓取工具可以每月访问超过 400 万个网站，以检查最新的实时会员链接。
White label publisher：基于同一模板制作的不同发布商网站。
Y
Youtube affiliates：Youtube联盟客，通常在Youtube发布内容。
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