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很多卖家都有这样的一个疑惑,就是我们这一会做广告,什么样的数据表现才是优秀的呢?我们应该如何看我们的数据“业绩仪表盘”?

这就是一个“业绩仪表盘”,默认显示的数据就是 ACOS(黄色线)和销售额(蓝色线)。

如果你的销售“业绩仪表盘”一直都是呈现出 ACos低于销售额的状态,那这样的广告就是优秀的。

要做到这样的效果,一时半会是无法完成的,必须要不断优化广告。其中,加入否定关键词就是作用最大的一个

之前我们文章有说到关于否定关键词操作分析文章(亚马逊广告中如何正确选择否定关键字?),那么真实效果如何,这次Kris浩带来了我们公司一个账号的真实数据,分析给各位看。

这是月份没有加入否定关键词的数据。

  • 销售额: 43149.45 美金
  • ACos:24.17%

再看看八月份

八月初开始加入否定关键词,数据变成这样

  • 销售额: 45357.15 美金
  • ACos:14.28%


单单看ACos数据,就降低了10%了呢。而且销售额上升了2000多。我们再分析:

  • 七月份的花费是:43149.15*24.17%=10429.15美金
  • 八月份的花费是:45357.15*14.28%=6477.00美金

那是节省了10429.15-6477.00=3952.15美金吗?

不是,实际是节省了

 (45357.15*24.17%)-6477=4485.78美金

(为什么这么算,大家好好理解下先,不懂的话下方留言)

足足节省了41%的费用 :4485.78/(45357.15*24.17%)

数据不仅仅是这样的,它的影响还很深远的,之前我们说过关于广告表现的问题(请看文章如何让亚马逊广告的排名靠前?-广告排名原理浅析

即,如果广告的表现好,转化率高,那么它要抢到广告位,也就不需要花费那么高。 例如正常某关键词竞价是0.5美金才拿到广告位,但是如果一个广告的表现好,可能0.3美金就可以拿到广告位了。

所以否定关键词的设置对于提升广告表现,至关重要

本文由Kris浩老师授权登录,微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

作者 Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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