虽然本人的文章阅读量不是很多,但是后台问题也不少呀(看来各位都是好学而低调之人呢,我非常乐意跟这种人交流)。因为这几天比较忙,就没有及时回复各位。但是系统超过48小时了就无法单独回复。所以就只能我把各位的问题都整理列出来,然后逐一回复了。
1. 现在注册亚马逊难吗
答:比前两年严格了很多(以前香港皮包公司都可以注册),但是如果你是正规公司,有个好的招商经理,就很简单。
2. Coupon-优惠券效果好吗?比秒杀好吗?
答:Coupon也是最近才更新,效果是比较好的,但是时间长了估计客户就麻木了,因为每个卖家都做了,趁现在还可以就多做几个吧(具体操作可以参照我之前文章亚马逊发布新功能-Coupons)。
而秒杀由亚马逊专门页面推荐主导,有规定最低折扣,效果要看产品了,有些好,有些一般。美国站的秒杀费最低都150美金,无论是否卖出,所以这个各位是要考量的(也可以参考我之前文章亚马逊秒杀技巧详细解析)
3. 怎么知道是否被跟卖?
答:三种方法:
1. 看后台-数据报告-业务报告-左侧栏的详情页面的销售量于访问量-右侧的表格数据“购买按钮赢得率”这一列,低于98%的,就有可能被跟卖了。
2. 点击产品详情页面,看有几个offer,就可以直接看到是谁跟卖?
3. 对于游击队跟卖,只在晚上跟卖的,只能通过第三方软件查看了
4. 被跟卖了怎么办?
答:如果你没有品牌备案,没有办法,赶不走。
如果你有品牌备案,1. 可以写信警告。 2. 警告不走,可以做test buy,然后向亚马逊投诉。3. 产品要做差异化,不要给别人跟。(了解更多可以看文章被跟卖逼疯了?)
5. 怎么选品,有选品工具介绍吗?
答:选品是个大学问,很难讲清楚,到时候我尝试写一篇文章介绍吧。工具的话,可以尝试BQool 选品工具BigTracker。
6. 澳洲站好做吗
答:不知道,没有FBA,现在还不好说。但是新市场,相比狼多肉少的美国站,还是有机会的,看各位的产品了。
7. 欧洲日本要不要做
答:做,能做的都做,欧洲要VAT,最好有德语法语西班牙语日语等人才。
8. 为什么旺季了,订单都没有提升呢?
答:问题太大,原因太多,告诉我们你的产品和店铺信息,然后私聊吧。
9. 哪些原因容易导致亚马逊账户被封号?
答:1. 跟卖侵权 2. 多账号关联 3. 敏感产品缺乏认证(例如电池) 4. 差评太多 5. 被投诉过多(例如产品与图片不符)
10. 怎么刷好评?
答:有好的产品就有好评,不必刷。各种邪门歪道的方法,就算我知道也不会告诉各位的,扰乱了亚马逊市场。专心搞产品一定有好评。
本文由Kris浩老师授权登录,微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师