当我们选好一个产品，而同类产品价格差异非常大，我们该如何定价，保证利润？我们是自发货还是FBA？
可能你会说，肯定发FBA啦，FBA又快，还有流量支持。是的，但是FBA对于大部分产品来说确实好，但是对于某些低价产品来说，那得用以下工具分析了。
这个工具叫 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator，用于分析自发货和FBA发货的利润对比，所以选品一定要会用这个，减少很多人手计算功夫。
链接：https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index （要登陆卖家账号）
(链接登陆界面)
我们举个例子：
如果你选好了一个手机膜产品，那么你就选一个亚马逊上类似的产品，填上自己的想销售的价格。
然后找到以下产品，他们竟然也是发FBA的
你也想卖这个4.69的价格，那么利润如何呢？自发货和FBA发货利润会有我们不同呢？
首先我们登陆工具链接：https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index （要登陆卖家账号）
输入我们的找到类似这个产品的ASIN.
就出现以下界面
（左边是要填自发货数据，右边是要填FBA发货数据）
然后填写相应内容：
填写完毕点“Calculate”
（利润率：自发货几乎是FBA发货的一倍！）
（浅蓝色是自发货，深蓝色是FBA发货）
竟然得出这样的结果，可是产品选好了，老板说非要卖这个产品，说市场大，怎么办？
解决方法
1. 提高价格，或者找到更低运费的货代，提高利润。
2. 还是发FBA，但是申请小商品计划，这样可以剩下1美金的分拣费，就多了1美金的利润了
3. 最好有海外仓，然后申请自发货的Prime（就是自发货也可以有Prime标志）
本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师