前段时间参加了亚马逊全球卖家千人峰会，引起不少轰动，估计不少卖家或者编辑也去了，当天就在各大公众号发布了一些劲爆消息，例如“亚马逊发布防止跟卖新项目”等，但是这些项目并不合适普通卖家，条件很苛刻，随便搜一下其他公众号就知道了。
这里分享一些大家都比较合适的内容-Listing优化金字塔
大家都知道-马斯洛需求金字塔
金字塔是由下自上，先满足底层，再满足上一层的，层层进步。
而Listing优化金字塔也是一样的道理。
这个是卖家峰会分享的，把他弄清晰点就是下图
我们先看底层，橙色部分。
这里有两块内容
Catalog+Detail Page （类目+详情页）
- Detail Page（详情页）：图片，题目、五点，描述（可参考之前文章优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)）
- Buy Box（获得购物车）
- Selection（转化率）
- Keywords（关键词）
Inventory+Operations（库存+绩效操作）
- seller Performance（绩效表现）
- Prime-Badging（获得Prime标志）：注：自发货也可以有prime标志的
- Inventory（库存状况）：千万不要断货
第二层绿色部分
Enhanced Branding（增强品牌）
- Brand Registry（品牌注册）
- Enhanced Brand Content（A+图文描述页面）
- Earry Reviews（早期评论人计划）：这是很多卖家做新产品所忽略的
顶层，蓝色部分
Traffic Drivers（引流）
- Adverstising on Amazon（站内广告）
- Promostion（各种促销）: 优惠券，折扣，抽奖，社交促销等方式
所以，我们做上架一个新产品的时候应该要按照这个金字塔的架构来优化
先底层都每个部分都做完美了，然后中层部分（不过底层和中层同时进行也行），但是强烈建议顶层引流部分，一定要最后做。
“页面部分，表现不好，做广告和促销效果也不会有用的”
案例
我一朋友工作的公司，是天猫的大卖，当年就是靠一天一两万的广告烧起来的，几年后才开始盈利。后来他们请了一个应届生，又做了亚马逊的中国站，也是靠上广告起来的，七八个月就开始盈利。
于是他认命这个应届生为主管，开始转战亚马逊美国站，当然也是烧广告了，结果烧了好几个月，一天是十几单了，账号却是负的几万美金了。后来停了广告，开始派人培训他们的员工了….
这个卖家就跟很多人一样，一上架产品就马上做广告，搞促销，淘宝思维的做法，就想马上爆款起来，可能吗？
可能。就像2元买彩票一样，肯定会有人中亿元奖金。但是那个是几率事件。对于我们大多数人来说，还得努力做好该做的部分，这样成功的几率才会上升
本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师