估计很多有卖家都会遇到这样的问题，就是感觉自己定价都挺好了，利润率貌似也挺高了，可为什么到每月算利润的时候，到手的的钱确少得可怜呢？
问题出在哪？
是成本没有算对？是亚马逊的费用没有计算？是哪里算漏了么？
是的，就是有些费用，你们习惯性地漏掉了。
1）看着很小费用，觉得影响不大，其实影响最大。
2）未来支出费用没有计算在内。
什么是小费用？
例如加拿大站等部分站点会收取部分税费的，
各种营销成本，如你做优惠券coupon，客户每次通过优惠券够买一个产品，你都要付出0.6美金一个的兑换费，如果你产品是10美金，那么单单这个优惠券的费用就花了6%的了啊，能不影响你的利润吗？
如果你做了透明计划，一个透明计划的编码就要花费0.05美金。也是一笔费用。
什么是未来费用支出？
促销折扣，很多人会忽略的，这就是很多人做了促销发现没有任何利润的原因了。
秒杀费用，每个站点不一样，现在美国站怎么都100美金一次了。
广告费用，这个是必要的吧，但是很少人会算到里面去。
退货率，如果是新品，可以根据行业预估，但是要计算退货后不可售的数量。我们是电子产品，退货率比较高，大概9%左右，但是可售有大概3%，所以实际损失6%。
因此，综合上面所说的情况，Kris浩总结了一个EXCEL表格，我们叫价格模拟器，就是只要输入部分数据，我们就可以算出的实际的最低利润率的工具。
这里有几点注意的：
- 营销成本：包括透明计划标签费，优惠券领取，VAT等额外成本
- 生产成本：包括产品，包装盒，配件等成本
- 促销折扣：预估该产品将来会打的最大折扣
- 退货率：指的是退货后不可售的比率
- 站点费率: 例如加拿大或者法国等部分站点会收取额外的税费
- 广告投资：预估广告投入比率
- 出口退税和进口关税可以不用填
- FBA配送费和FBA仓储费，后台可以找到计算方式
- 灰色框部分是人工输入
通过价格模拟器工具，我们就比较直观知道我们定价产品带来的最低利润，一次来指导我们的定价策略和营销策略。请不要再用什么成本价的3倍4倍之类的理论来定价啦！
本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师