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最近亚马逊官方广告团队组织一次卖家峰会,给了不少干货。现在把他们的一些内容陈述给大家。

亚马逊广告8大高效广告技巧,这是亚马逊广告团队首次公开的数据,他们利用过去一年的数据分析了去年的广告效果,得出了一下八大高效技巧,并提供了真实的数据佐证。

1. 创建无结束日期的活动

启动广告后的60天内,卖家创建一个无结束日期的活动,相比有结束日期的广告。平均获得:

  • 曝光提升了3倍
  • 点击量提升了3倍
  • 广告贡献订单提升了4倍
  • 广告贡献销量提升了3倍

2. 创建预算至少为10美金的活动

启动广告后的60天内,卖家创建一个至少为10美金的活动,相比有预算只有5美金的广告。平均获得:

  • 曝光提升了8倍
  • 点击量提升了6倍
  • 广告贡献订单提升了7倍
  • 广告贡献销量提升了7倍

3. 创建至少有5个关键词的活动(手动广告)

启动广告后的60天内,卖家创建一个至少为5个关键词的活动,相比少于5个关键词的广告。平均获得:

  • 曝光提升了46%
  • 点击量提升了2倍
  • 广告贡献订单提升了3倍
  • 广告贡献销量提升了3倍
  • 广告贡献销量比(广告成本销售比)降低 12%
  • 广告投入产出比ACoS提升 22%

Kris浩建议大家最少要30个关键词,越多越好(必须是有关联性的关键词)

4. 选择至少两个广告的ASIN 

启动广告后的60天内,卖家创建一个至少为2个ASIN的广告,相比只有一个ASIN的广告。平均获得:

  • 曝光提升了2倍
  • 点击量提升了58%

5. 更新至少2次广告ASIN

启动广告后的60天内,卖家至少两次更新ASIN的,相比只有一次更新或者不更新的广告。平均获得:

  • 曝光提升了3倍
  • 点击量提升了4倍
  • 广告贡献订单提升了3倍
  • 广告贡献销量提升了4倍
  • 广告贡献销量比(广告成本销售比)降低 16%
  • 广告投入产出比ACoS提升 38%

6. 更新至少3次关键词

启动广告后的60天内,卖家至少三次更新关键词的,相比少于三次更新或者不更新的广告。平均获得:

  • 曝光提升了4倍
  • 点击量提升了6倍
  • 广告贡献订单提升了5倍
  • 广告贡献销量提升了6倍
  • 广告贡献销量比(广告成本销售比)降低 4%
  • 广告投入产出比ACoS提升 8%

Kris浩建议持续有规律优化广告ASIN和关键词,是提升广告效果最好的方式(一般两周一次)

7. 使用至少1种关键词匹配类型

启动广告后的60天内,卖家至少添加1种更新关键词匹配类型的,相比不添加任何类型的广告。平均获得:

  • 曝光提升了4倍
  • 点击量提升了6倍
  • 广告贡献订单提升了5倍
  • 广告贡献销量提升了6倍
  • 广告贡献销量比(广告成本销售比)降低 4%
  • 广告投入产出比ACoS提升 8%

8. 更新至少4次关键词竞价

启动广告后的60天内,卖家至少更新4次关键词竞价,相比只更新1次或者不更新的广告。平均获得:

  • 曝光提升了3倍
  • 点击量提升了4倍
  • 广告贡献订单提升了5倍
  • 广告贡献销量提升了6倍
  • 广告贡献销量比(广告成本销售比)降低 7%
  • 广告投入产出比ACoS提升 13%

本文由Kris浩老师授权登录,微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

作者 Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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