body of water under blue and white skies

黑五网一已经过去了,各位销量如何呢?

肯定有人欢喜,有很多有人忧的啦。毕竟有实力能挣钱的人不多。

难道我们2020年就这么过去了么?能不能挽回一下下呢?还能不能有机会呢?

能。如果你有可以发货,如果你库存充足的话,还是有机会翻身的。

上篇文章(广告效果评估:30天的广告时间评估最全面)我们有讲过,要想最全面地评估你的广告效果,那么最好30天的后看报告数据。

其实还有一个,还没有给大家看的,所以要看懂以下图表,请先看一下上篇文章哦。

(数据来源:Tinuiti, 2020年第二季度广告数据)

数据展示的是,去年2019年黑五网一和圣诞节前的广告点击后24小时内转化的曲线。

从曲线可以看出,黑色星期五和网络星期一的一日订单量显着增加(在黑色星期五之前的日子里有所下降)。

在这些关键日之后,销售曲线很快恢复到正常水平。

然后在圣诞节前的几周内又开始上升,然后在12月21日达到峰值,甚至超过了网络星期一的水平。

12月22日有所回落,但是依然是许多购物者下单,因为亚马逊配送一般是三天内到达,可能是客户依然有信心能在圣诞节前及时收到货物。

虽然这里看到是广告点击率的曲线变化,但是我们也可以从另外一个角度看

销售最高峰也是可以从以上点击率来反应的。

我们可以清楚地看到,虽然prime day,黑五和网一都以一两天的高峰期,但全年销售最多高峰的在十二月。

是在12月10日到12月22日这12天里,还有就是12月26-29日也有小高峰。

(比较长的高峰时段)

也就是说,我们错过了prime day,黑五和网一,十二月份还可以再拼一把的。因为着这个月的消费高峰时间段几乎是前三者的总和。

另外,从曲线的高度来看,网一和圣诞节前的高峰是差不多高的(圣诞节前的高一点点)。

也就说,你网一的销量是多少,圣诞节也差不多是那样了,所以备货也可以根据你的网一销售数据来备货。(当然如果你是圣诞节产品或者做了特殊促销的除外)

注意:根据产品类别的不同,销售曲线也是有所有区别的哦,例如情人节或母亲节专属产品。

加油吧,2020的灾难年最后一个月拼一拼,要不然2021年就真要吃土啦。PS: 如果你们前几天销售,黑了个寂寞,网了个锤子,欢迎留言,以相互安慰下,让大家开心开心吧,啊哈哈…

本文由Kris浩老师授权登录,微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

作者 Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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