20230427 曾薇 学习心得每日运营sop清单及解读需要掌握的几点：
1、后台关注的变量：今日销售额、订单（关注订单下滑原因）买家消息（买家消息24小时内要处理，否则会影响店铺绩效指标）、购物车占有率（确认是否被跟卖）、总余额（确认放款日，未放款可能是信用卡要更新）、IPI分数（IPI红线400分，低于400提高动销率提高仓容）、今日销售额（7天、15天、30天销量并分析）
2、库存页面关注指标：是否在售、库存数量（关注补货数量、自己排名）
3、销量统计表：rating星级分下降说明收到差评，广告总花费不能超过总销售额的8%，超过需降低广告。
4、利润核算表：数据报告—付款明细–转账日期，款未收到–查询设置–存款方式—（银行账号）—收款码记录—装验证码接收器
未放款原因可能是侵权，账号冻结。绩效–业绩通知里面查询
5、交易一栏里面查看亚马逊所收费用，验证fba费用是否正确。算出最终毛利率。
如何布局否定关键词主要掌握以下几点：
1、否定词组比否定精准多否定了带前后缀和有介词的词。否定词组的范围更大。语序颠倒和中插词都是否不掉的。
2、预投否定：大市场流量大词可以先否，主打长尾关键词；分散的关键词可以先主打其中的几个，其他否；关键词反查里明显不是同类产品的词可否（需要做好前期调研）
3、广告开一段时间后的关键词否定：点击20+不出单的词；出单量大于5，转化率低于30%的词否掉，开手动看表现；出单小于5，转化率低于广告转化率50%的词；高曝光的核心大词（acos高，单量低）
4、ASIN否定：不相关的ASIN；比自己更有优势的；点多次不出单的词。
多产品布局下的爆款打造get到以下几点：
1、单店铺产品布局：店铺里要有5款不同关键词，不同组合，不同价位，不同重量尺寸的产品。
2、精力、实力、心力有限，聚焦打造一个产品。选择自己感兴趣的、市场验证销量好的、利润高库存多的产品去打造。
3、主攻1款打造，其他4款设置在盈亏平衡点上下，低广告低竞价。根据具体情况应对，断货期间打造另一款。
4、遇到有实力的竞争对手不要硬杠，分析竞争对手记录其打造过程并运用到自己打造过程中。
5、自己打造过程中记录好打造过程及心得，便于后续的产品打造复刻。一款产品打造成功后继续延伸到周边产品，做垂直类目。
6、多店铺产品是围绕同一关键词下不同款打造，形成多店铺多坑位矩阵式布局。