自动广告里花了很多钱的词，但是在手动里表现却很好，那么这个词，要不要在自动广告里否定？
我也做了回复：
我为什么会这样的回复呢？
虽然是短短几句话的结论回复，但是Kris是思考了很多维度来分析的。
首先，我分析了她还发来的一个广告报表。
我看了这个表格后，发现这个词虽然是宽泛的词，但有一定相关性的。
（点击可放大）
而因为在手动里表现很好的，证明相关性也是蛮强的，如果贸然否定了这词，一定会让这个词与这个SKU相关性变弱，也就会影响到手动广告该的表现。
相关性理论我之前说过了，这里就不讲了，可以参考我之前文章
所以我建议就是，不用否定，降低竞价就行。
可是正如这位同事所说：
自动广告是无法单独降低某个词。怎么办呢？
但是如果你仔细观察这个报表，降价竞价都可行的。
（点击可放大）
每次的点击成本花费最多的词就是0.79，其他绝大部分都是0.4左右。
就证明，这个花费高的词是0.79词获得的曝光的。
只要我们竞价低于0.79，就有可能降低他的曝光。
哪怕后面有曝光了，也不会花费那么高了。因为亚马逊不会让你花费高于竞价的。
同时兼顾保持相关性和减少花费了。
所以只要我们的竞价大概调到0.5或者0.6就可以否定这次了。
但是，如果你做了广告位的首页位置的抢占位置100%，0.5的竞价也100%提交后也就超过了0.79，所以首页位置也会出现这个词。
这个你们要自己权衡了。
如果首页位置表现好，那么就可以了。
总结
我们的广告调节情况是根据实际情况进行调节的，并不是简单否定，减低竞价，调预算之类的。
我们一定要根据自己的广告的实际效果去分析去调整。
要保证利益的最大化，这个例子就是要维持相关性的词和减少花费来权衡做出的策略。
当然，如果你自动广告里，效果好的是0.79的词，而花费大词是0.5的词，那么你就不能降价竞价了。直接否定好了
本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师