本文源于鲸叹出海 ，作者鲸叹POA,微信公众号：鲸叹出海
如果想要成为一个优秀的亚马逊运营，光学习这些基础知识还是远远不够的，关于广告的知识是学无止境的。今天小编为大家整理了常见的亚马逊广告错误思维，快来看看自己有没有中招呀！
一、 过分控制ACOS
小编在前几期多次提到要明确每一个广告活动开设的目的。很多卖家心疼钱，一看ACOS过高或是ROAS过低，导致订单利润cover不掉广告费用，就着急忙慌地关停广告或是调低广告竞价。过分控制ACOS可能会让前期的投入都付之东流， 卖家应该根据不同阶段的运营目标来调整广告。
像新品推广期，卖家应该把精力集中在冲量上，所以该阶段应该更多地追求转化率，即使现阶段的广告花费会使这款产品整体处于亏损状态，也不要过早减少投入。毕竟“舍不得孩子套不着狼”，该花钱冲量冲排名的时候不要犹豫！再比如一个稳定的老品，因为供应链产能受限，或是排名与销量已无法进一步提升，或是广告预算有限、成本上升等等因素，需要将阶段性目标设定为提高利润率，那么就要更多地关注ACOS。通过调整竞价、优化广告关键词、关停ACOS过高的广告活动等方式，达到降低ACOS的目标。
二、 广告预算超低
勤俭持家是美德，但生意场上该花的钱还是得花。有的卖家舍不得给广告活动多一点的预算。这会导致点击次数过少，容易发生“无法产生可出单的、最少有效点击次数“的情况。举个例子，经过长期的数据观测，某款产品的某个广告活动转化率是10%，单次点击费用是$1，那么理论上来说，一天给$10的预算，广告一天还能出1单。此时卖家因为心疼广告预算，从$10降到$8，那么理论上来说是不是一天连一单都出不了了？虽然从概率的角度来说，只要数据积累得够多，10%的出单可能性还是有的。
但是这不是概率论，而是亚马逊，如果一个广告活动出单情况不稳定，转化率点击率长期不稳定的话，广告的质量分是会不断下降的，导致后续可能需要更多的投入来挽救。
三、低竞价（捡漏广告除外）
有的卖家把广告竞价设置得很低，以期在预算有限的情况下获得更多的点击量。但实际情况是，过低的竞价可能会使得你的产品连曝光的机会都没有，或者是大量曝光在ASIN上，难以在关键词搜索页有曝光的机会。这就会导致产品无法通过关键词出单，进一步影响产品在搜索页面的自然位，产品在关键词上的权重也会随之降低。当然也有一种比较佛系的广告方式被小编我称为“捡漏广告”，将竞价设置成远低于推荐的值，投放到热度较高的短尾词（有足够多的流量，才能让低竞价有展示的机会）。
因为一天24小时内，同行的广告竞价是在变化的，在同行竞价低的时候，捡漏广告可以趁虚而入，获得在ASIN或是关键词页面曝光的机会，可以以较低的广告成本获得出单的机会
四、 没及时否定无效流量
特别是新手卖家，在接触亚马逊运营初期，对每日广告关键词否定这一项工作没有很重视，更有甚者完全不知道需要做广告关键词否定。这会造成广告预算浪费在无效关键词上，而有效的关键词上则没有足够的预算进行曝光。广告报告一定要每天进行分析，及时否定掉明显不相关的关键词，毕竟广告花费都是真金白银地花出去，每一次无效点击背后的真相都是卖家利润的减少。
五、 没有阶段性分析广告报告
有不少运营会偷懒，没有进行广告的阶段性分析，导致广告预算的进一步浪费。还有新手卖家最容易忽略的，也是阶段性广告分析。单单否定不相关的词是不够的，如果你的产品长期在相关的关键词下出现转化率过低、ACOS过高的情况，很有可能是因为你的产品在这个关键词下不具备足够的竞争优势。而且相关关键词的点击次数一般都是较多的，在广告总花费的占比中占比较大，无疑增加了广告成本。
这边小编再强调一下广告阶段性分析的目的：
1.否定掉相关但是转化率特别低、ACOS特别高的关键词。
2.筛选出转化率搞、ACOS低的关键词，用于单独开手动广告（广泛、词组、精准），进一步优化广告结构。
六、 不区分时间段常见误区：1.广告投放的时间段不是最佳出单时间段。
一般情况下不建议在对应站点国家的凌晨时间段大量投放广告、加大广告预算。凌晨的流量非常少且转化率相对来说是较低的，当然也不排除存在一些产品容易在深夜引起买家冲动消费的情况。而亚马逊广告过了凌晨12点会重新开始计算当天预算使用情况，如果没有及时调整竞价和预算，很可能在凌晨时间段就花光了所有预算，不仅造成浪费，还会导致在最佳出单的时间段内面临没有预算可以进行曝光的情况，除非追加投入。
所以在对应站点凌晨时间段，建议降低竞价，或是关停部分广告活动，采用“错峰”开启的方式，将产品曝光时间尽量拉长。另外也要注意观察产品的最佳出单时间，可以在这个时间段内集中投放广告哦~
2.未考虑季节、节日、淡旺季对特定关键词表现的影响。
比如做亚马逊美国站，一年当中会经历很多节日，像万圣节、圣诞节、感恩节等节日，又或者是一些季节性的产品，买家经常会带着时间节点关键词与产品关键词一起搜索。如果你的产品与此无关，可以提前否定掉这些关键词，避免造成广告预算的浪费。如果有关，可以增加带特定时间节点的关键词打广告，会更有针对性，转化率可能会更高。
3.选取的广告报告时间段过长或是过短，或是选取时间范围没有太大参考意义。
我们都知道样本容量要足够大，数据才有参考的意义。如果要进行阶段性广告分析，广告报告也要选取足够长的时间范围，并且分析单个关键词数据的时候，也要将数据的偶然性考虑进去，数据过少的情况下宁愿先不动，以免做出错误的判断