前言：
在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营43期（点击即可了解最新一期课程）学员高永强同学的课后学习心得：
1. BS选品法与选择偏冷门产品
在BS选品法第一阶的课程中，魏老师强调要去选择偏冷门的产品。但是BS榜单是基于销量的排行榜，榜单上面都是销量相对比较高的产品，而偏冷门的产品往往销量不高，可能还没有冲到BS榜单上面的前400名呢。
如果我们只看BS榜单上面的产品，可能就会漏掉一些偏冷门的产品。魏老师分享了如何查看某个类目1-5级类目节点下所有产品的方法，这个方法可以查看某个类目下的全部产品（包括了BS榜单上面的那些产品），有效地解决了BS选品法与选择偏冷门产品的矛盾冲突问题。
2.竞争对手的选择
在选择竞争对手之前，首先要确定好我们选择的这个产品，它的产品风格、材质、颜色、数量组合是什么样子，然后再根据选择竞争对手的4个维度，找到那些跟我们这个产品的产品风格一致的竞争对手。
不管是查找BS榜单排名正态分布的产品，或者核心关键词搜索结果前7页的产品，还是已经找到的竞争对手产品详情页面的广告位产品，都是要求找那些产品风格一致的竞争对手。所以我们要提前确定自己要做的产品是什么风格，才能精准的找到我们的竞争对手。
3. 竞品分析的维度
1)Listing相关的维度
图片分析的方法就是查看20个竞争对手产品的图片，下载7张或8张我们自己觉得不错的图片保存到一个PPT文件里，每张图片都备注要自己对这种图片的拍摄要求，交给美工他会更容易理解我们的需求。文案分析的方法就是查看20个竞争对手产品的标题、五行特性、产品描述分别把它们收集到一个文档里，去重复后提炼出来这个产品的核心信息形成我们自己的文案。推荐使用www.sif.com网站抓取竞争对手产品后台的关键词列表，同样把它们收集到一个文档中，去重复后提炼出来这个产品的所有关键词。
2)销量相关的维度主要关注竞争对手产品的日销量、大类目BS排名、小类目BS排名，以及通过卖家精灵、H10、keepa、JS等插件查看销量和价格走势，分析竞品的BS排名、销量、价格之间的变化关系。
3)价格相关的维度分析就是思考竞品的这个价格，我们的产品怎么去做到有利润。
4)客户反馈相关的维度就是查看review数量、星级、评论内容，查看竞争对手差评的500个好评和500个差评，记录那些评论内容比较多的review。
5)选品相关的维度是要去关注竞品背后的卖家，查看他店铺中的产品布局是什么样的，这也会对我们的产品布局提供一些思考。
6)推广相关的维度是要查看竞品是设置了优惠券、参加秒杀活动、投放的广告等信息，每天查看竞品的这些数据，分析他打造产品的整个过程，对我们的产品打造也会提供一些思考。
4. 换位思考、换人思考，多元思维模型。
以市场为导向进行选品的核心是换位思考，我们要时刻掌握换位思考的四个视角，这样看待问题的时候更加全面更立体不至于出现偏差。换位思考的升级是换人思考，当我们做一个决定的时候先思考一下，如果这件事情让那个我敬佩的人去做的话他会做出什么决定？这样的思考会给我们提供看待问题的另一个视角。