white clouds on blue sky

再次让自己意识到Listing的重要性,从确认选品创建和上传发货到仓库;当正式开售时,Listing的完整度和合规性将影响到商品曝光与排名;在店铺稳定下来后,再通过Listing进行有效优化从而再次提高销量;

Listing的质量对流量是否成功转化为订单有直接的影响,影响曝光和点击Listing要素分别是分类节点,关键词,商品名称,主图,价格,Review数量和星级,还有优惠折扣标志及配送方式;最终影响转化的Listing要素有副图,五点描述、商品描述/A+,Review和QA;

Listing优化的常见问题:学会运用翻译工具:除了谷歌,Deepl在线翻译还有一个网易有道词典,三个平台都试着去翻译,这对我来说帮助非常大;

回顾之前所学的关键词调研,判断其相关性和竞争力,在前台进行关键词搜索,看结果是否与我们的产品相关,如相关的关键词保留,不相关的去掉,关键词竞争力量等于月搜索量除以商品数,在大多数情况下,竞争力数值越高,关键词产生订单的机率也越大,找出关键词再用表格整理起来,找出那些是核心关键词,那些是非核心关键词,按系统从上到下,从左到右的权重从标题,ST搜索关键词再到5行再到长描述按顺序规则填词埋词;

Listing文案优化分为:

  • 标题简明扼要,不宜过长,在手机端和电脑端分别都能显示字符的前提下,尽量保证语言的简洁性和可读性;
  • 根据核心关键词长尾词等相关关键词按权重顺序埋进标题;
  • 同义词或单复数等重复性关键词如标题放不下就放在五行或ST里。

一:描述内容包括以下:


1、分析竞品Review差评(高频率的差评)可通过以下几点来做:

  • A:用插件提出评论内容结合自己的产品情况从中重点提炼出自己关注卖点、亮点;这个和收集关键词思路相同,结合多个竞品,从插件中看下市场给该产品给到的评论,高频内容是什么,再重点看1-3星差评论,这个可以按赞同数降序看下大部分人反映的评论是什么,从中可以得知该产品痛点在那里自己建档分析可以根据这些问题自己对应去解决,在写五点时也可以知道如果能改正的痛点能做升级的可以放大去写,如果不好改变的就要避开;
  • B:除了插件还有看QA问题高频率问题,在前台看客人投票多的问题,这也是买家关注的问题,对他们提出的问题我们也可回复,从中也能在这些客户提出的问题点总结下来分析和提炼;
  • C:除此外在对自身产品不是很了解情况下可从供应商处了解他们所写的卖点提炼,看下他们是如何描述该产品的,从中参考放到自己的描述中;
  • D:其他就是站外平台的方式分析产品优与劣的问题,总结和分析客户所关注的点是什么,将这些都应用到自己的产品中;

2、段首小标题精简,尽量用场景化生活化的词汇表达,说人话,让用户能看懂看明;
3、对客人最看重、关注产品的卖点可放在第一位,前三点在手机端可以展示出来,五点内容的排序可以和副图内容相呼应。
4、书写规范要求:每个卖点凝练成一小段话放在段首,字母全部大写或首字母大写来突出展示卖点;书写段落尽量工整,不要过多过短;每段开头可适当添加数字或表情符号(注意:如要加表情符号要注意是否贴合产品;表情符号是否有侵权);不要添加担保,退款等敏感词;适当埋一些关键词,同时保证语句通顺; 注意标点的正确使用;在标题和整个文案中都要正确使用英文输入法的标点符号,标题使用逗号后还要空一格,紧接单词字母需要大写,结尾不用名号结束;在五点、长描述和其他文案逗号后也是需要空一格,紧接着的单词首字母不需要大写,但句号后需要空一格,紧接的单词首字母就要大写。


二:Listing优化-产品图片


1、图片是产品最佳展示途径,产品质量决定产品是否可长久销售而图片直接决定链接的转化。
2、图片的要素包括:

  • 1)抓住主体本身多次突出细节,确定产品的表现目的, 
  • 2)确定产品的主要用户群体,群体决定图片基调,
  • 3)确定产品的主要功能特点,精准的功能集中能激起客户购买的欲望,
  • 4)对比静态图片到动态图的最有效方法, 
  • 5)看那些图片是否需要加文字的,如果不用加就不要加以免多此一举, 
  • 6)体验感强的产品需要空间感,刚需产品需要注重产品本身和细节,
  • 7)图片中的文案一定要重复检查,不要出现拼写错误;
  • 注意,对比图不要放让买家浏览不适的图片,会直接造页面流失。

三、Listing优化-长描述/A+页面


注意点:

  • 1)多埋关键词(核心关键词可以重复埋词)
  • 2)卖点再次强调,细节展示;
  • 3)品牌介绍:展示优势、实力,品牌历史,宗旨、实力等;
  • 4)使用说明指导;
  • 5)Packing List 

四:Listing优化-QA和Review


1、可用视频回复,对比竞品分析跟自己的产品做对比,对比品质上形成鲜明的展示效果,性价比很高可提升转化率;(注意购买竞品时要去掉LOGO以免后期引起不必要麻烦或找服务商解决)
2、同时还要注意,在解答买家的特定疑问时,要及时、专业回复,QA的及时回复也可帮助维护Listing的活跃度和提升排名;完善产品其他信息;将优质QA置顶,提高转化率;埋词,节假日,季节性等搜索度高的词,QA可埋竞品品牌词;QA可带视频回复。


五:Listing优化自查:


优质的详情页面能吸引到买家点击并下单形成转化,我们要做的就是确保有足够的流量和曝光,要精准全面地埋更多的关键词,主图、副图优化到最佳等

作者 跨境电商赢商荟

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