前言：在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营41期学员课后学习心得
孵化41期张同学
今天学习了“Listing关键词调研”。我们知道亚马逊平台是搜索型平台，其流量的主要入口来自站内，而站内的流量90%来自关键词搜索，因此关键词的重要性显而易见。
关键词分为核心关键词和非核心关键词，今天Claire老师教给我们实在的8个搜集关键词的方法：
1，从竞品Listing标题中搜集（可以通过插件Sorftime，卖家精灵的“标题词频”和AMZ123中的“单词词频”统计工具）；
2，从前台搜索下拉框中搜集（插件：Huge Amazon Search Suggestion Expander—-会自动爬取所有的下拉框关键词）；
3，从第三方工具中搜集（Sonar，欧鹭，Merchanwords，H10，卖家精灵的关键词挖掘和关键词反查，sif-关键词排名位置监测，tool4seller-反查竞品的Search Term关键词）；
4，品牌分析—亚马逊关键词搜索（也可作为选品的一种方法）；
5，Review高频词的统计（五行特性也可参考此处的痛点、痒点）；
6，类目节点关键词（BSR榜单左侧栏类目节点相关词，Listing类目节点词）；
7，其他电商平台（Walmart，Alibaba，AlieExpress等）；
8，大卖/优质竞品链接中的关键词被系统收录。最后，通过卖家精灵的关键词静态挖掘功能将搜集的关键词整理到一个表格，用来埋词和投放广告。同时注意关键词埋词的规则：从上到下，从左到右（即标题–ST–五点–长描述）。
孵化41期朱同学
今天主讲了：关键词调研的重要性，关键词类型，关键词调研方法合集，关键词表格整理，关键词埋词规则，这五大块的内容。
1、关键词的重要性：它是产品的身份识别器也是搜索产品的关键词，从而产生曝光、点击和转化。
销售额=售价*订单量（流量*转化率）
亚马逊listing流量=站内流量+站外
站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索90%+广告流量+关联流量+活动流量
2、关键词分类：核心词，长尾词由两到三个单词组成，非核心词，描述词，属性词，适用场景，目标人群词。
3、关键词调研方法合集：
- 竞品listing标题（进去BSR榜单，打开Sorgtime插件有个关键词查看，无精准类目的产品可以通过卖家精灵和JS插件查询）
- 前台搜索下拉框（搜索时有很多关键词出来，都是按搜索量排序的），类目节点相关词汇（BSR榜单左侧栏类目节点相关词）
- 竞品Review高频词汇
- 第三方软件工具（关键词挖掘有静态和动态挖掘，关键词反查）
- 后台广告系统
- 品牌分析功能（在后台有个品牌分析，按每周按搜索，也可以打导出关键词参考）
- 其他电商平台关键词（Walmart,Alibaba，AliExpress）。
4、关键词埋词规则：系统权重规则（从上到下，从左到右），标题-ST搜索关键词-五行特性-长描述；
影响曝光量大小的三个因素：关键词搜索量的大小，关键词位置，关键词出现的频率。
注意：核心长尾词重复埋词可以曝光加持。
5、本节课程学习了多种关键的查询和整理方法，通过关键词的整合，可以更好的优化我们产品的listing从而提高我们产品的优势和竞争力。（关键词竞争力=月搜索量/商品数）
孵化41期李同学
今天学习:Listing关键词调研;
1：首先要了解什么是关键词，关键词也是一个产品的身份识别器，平台系统根据关键词来识别我们具体卖的是什么产品，买家也通过搜索关键词来找到我们的产品，从而产生爆光，点击与转化；
2：关键词分为由2-3个单词组成的产品核心大词短尾词即叫核心关键词；而用在产品描述、属性，参数适用场景和目标人群的词是非核心关键词；
3：老师分享了关键词可通过8个方法集合，从标题，类目节点、前台产品框搜索及各类插件的方式来收集核心关键词；每一种方法都有其特色与功能，判断哪些方法对自己抓关键词更有用再用表格整理出来分析；
4：关键词埋词的规则：这个现在对我来说要重点去学与致用的一块，之前收集一堆关键词但不知如何去埋词时，老师说的这一个办法感觉很受用，先将分类出来的精准大词和精准长尾词这两种大词, 确保优先组合到标题中，如果有多余在标题上写不完的可优先到ST词栏里，如果ST字符数超了, 再选择在五点描述中去埋入这些词；权重顺序规则参考为从上到下，从左到右，标题再到搜索关键词到五行再到长描述。
最后需要把所有的关键词整理在表格中以判断其相关性和竞争力，然后再按照从上到下、从左到右的顺序把关键词有次序地埋入我们的标题-ST搜索关键词-五点-长描述中