有同学反馈运营中遇到的问题：
产品销量不稳定，订单和排名总是时好时坏，今天表现好，明天往往表现就会差一些，统计自己的流量词，从核心关键词上获得的流量并不多，反倒是偏向长尾的关键词带来的流量略多。
这位同学的询问是：
面对这种情况，广告该怎么打？之前曾经开过自动广告，但发现核心大词虽然会有流量但转化不行，于是就否定了，现在想知道怎样从核心大词上获取流量？是否可以通过手动广告精准投放的方式获取核心大词的流量？以及，长尾关键词怎样才能稳定排名，是否是高竞价就可以了呢？
这些问题都是我们在运营过程中最常见的问题，但不同的卖家用不同的视角观察，采取不同的操作方式，最后取得的结果也各不相同。
比如，有些卖家为了推高核心关键词排名，采取高竞价高预算的方式投放广告，虽然获取了流量，但转化不好，投入产出比不划算，甚至有些卖家的销售额覆盖不住广告成本，账号余额长期处在负数状态，短时间失血过多，再匆忙的关闭广告活动，运营打造也不了了之，反而还因为这次完全不成比例的亏损落下了习得性无助，不敢开广告了，也尴尬的没单了，不死不活的耗在那里。
无论是日常给孵化营同学们讲课还是一对一诊断和辅导时，我总是提醒，广告只是运营中的其中一个工具而已，虽然在当前的运营现状下，广告投放成了运营的标配，但也不能把运营就等同于投广告。
在打造一款产品的过程中，如果过度依赖广告，然后拼命投广告，大概率来说是会失败的。
我经常给学员提醒，在预算不多的情况下，不建议开太多的广告活动，设置太复杂的广告结构，所谓的广告漏斗等等，都可以暂时放置一边，你只需要重点思考一点：每个广告活动都需要给出预算，而投入产出比却是未知的，那能否腾出来一部分广告预算，结合当前的订单数量，将这部分广告预算平均让渡到单价上，让自己的价格有竞争力，这样的操作，在很大程度上可以带动转化率上升、订单数量增长和BSR排名的上升。
但，道理人人懂，实操各不同，总有不少卖家觉得“投广告是没问题的，降价是不可能的”，我也只能说，读到我在文章中的反复提醒只是一个契机，但佛度有缘人。
日常我给学员的建议是，广告表现的好坏要看三个维度：
- Listing优化情况
- 价格
- 选品
如果你的选品竞争激烈，广告表现往往也不会太好，毕竟竞争激烈的产品广告竞争也激烈竞价也高，而且同行之间相互关注的过程中，广告被同行点击，导致转化率低也是常有的事；
其次，如果你的Listing优化没做好，广告效果也不会太好，网上销售说白了就是卖图片和文案，而从广告的角度看：
- 如果Listing没有优化好，类目节点选择不精准，会导致Listing的基础权重低，广告没曝光或少曝光
- 标题和ST中关键词填写不多/不精准，会导致广告匹配到的关键词少、权重也低，导致广告曝光少
- Listing 的主图没质感、对消费者的吸引力不够、没有同行的表现好，会导致点击率低，更进一步的，Listing页面中的每个细节都会影响广告的转化，如果广告转化差，广告权重会下降，广告会一步步变得越来越差。
- 再次，如果你的售价比同行高，或者和同行持平但当前Review不多、整体销量不多、排名靠后、没有品牌背书，广告的效果也不会好，所以，我们还得从成本角度做好把控，确保自己的售价有竞争力才行。
基于上述这些的通盘考量，在广告投放上，我的建议是：
- 第一步要做好竞品分析，确保自己的售价有竞争力；
- 第二步是进行竞品对比，确保自己的Listing足够好，在此基础上，对广告的投放要节制，投一个自动型的广告即可。因为优化到位、售价有优势，广告为Listing导入的流量可以形成较高的转化率，可以带来较多的订单，订单数量推高Listing的BSR排名和整体权重，而广告的转化率高，也会推高广告的权重，从而形成一个良性的循环，形成一个上升的螺旋。
至于是否要细化到每一个关键词，要拼命的稳定关键词排名这些，我的建议是，只要销量上升、BSR排名上升，关键词排名自然会逐步上升。
伟人说，凡事要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，以我的运营经验来看，如果把亚马逊的运营汇总成一句话，那就是把BSR排名推到足够高。
在我看来，这才是运营中要解决的主要矛盾。