在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
以下文章来自我们孵化营38期莫莫同学的每日学习心得打卡
1.新品上架开广告后，不要急于一天两天的销量如何，为了短时段的数据而过度焦虑或过度自信。
牢记这个例子：昨天种的种子，即使浇了水，今天也不一定会发芽的。
对于一个广告，可以以7天为一个观察周期，一个良性运行的广告活动，每个周期的曲线基本上应该是吻合的。
2.自动广告的曝光少，思考以下三个原因：
- 竞价是否太低？
- 类目节点是否精准？
- Listing关键词相关度如何？
找到原因，对应情况一一进行解决。
3.当我们给出30-50美金一天的广告预算，达到一定的曝光量后，广告却点不完造成大量浪费，也反映出竞价太低。点击率会影响广告权重，当竞价给的一样时，权重高的广告会排在前面。（尤其之前的课老师讲过，在初期点击率的权重是大于转化率的）
4.若高曝光、低点击，究其可能性的原因如下：
- A、Listing的主图/标题/星级/Review/优惠券标志/AC标等因素影响，我们能做的是优化Listing。
- B、广告位置的影响，比如首页顶部的广告与底部的广告曝光一样，但顶部的点击一定高于底部。这时我们能做的是——提高竞价？（要考虑投入产出比）；降低竞价，以退为进，退居第二页首部，曝光少了，点击率高了，关键词质量得分高了，广告权重也就高了，而且还能降低广告成本。
- C、标题里的词太杂乱，导致系统会匹配到不相关的词，造成无效曝光。
5.曝光不是越高越好，那么转化率呢？
我们要注意转化率的数据对比：广告转化率VS业务报告里的转化率
6.若高点击，低转化，究其可能性的原因如下：
- A、Listing 被人恶意篡改（我们要及时改回、优化）
- B、广告被恶意点击（我们要分析数据证实后进行分时段竞价）
- C、关键词相关度不高（我们要根据数据报告，否定不相关的关键词，有效降低无效流量）
补充：如果ACOS小于毛利率，说明广告是划算的，表现OK的，那么暂时可以以不变应万变