一位卖家问：我在推广我的产品的时候，一个核心关键词的转化率还是不错的，但推了几个月了，用这个关键词搜索我的产品，依然排在十几页之后，我该怎么做才能把产品排前面来？
这位同学的提问，其实是一个关于关键词排名的问题。
我在《增长飞轮：亚马逊运营精要》一书中曾经讲过，亚马逊的运营，说到底就是关注关键词排名、广告位排名、BSR排名的变化，运营的关键就是推动三个排名的持续上升。
这三个排名彼此作用相互影响，关键词排名在首页（或者靠前的页面），可以带来更多的曝光和点击，有了多的点击自然可以转化出多一些订单，更多的订单可以拉升BSR排名，与此同时，有了更多的订单，BSR排名上升，可以带动整条Listing的权重，关键词作为Listing的一个重要要素，也会在一定程度上权重提升、排名上升；广告位排名、BSR排名的影响也是如此，都会反向地影响另外两个排名的变化。
向上的变化是如此，向下的变化也同样。
所以，当一个因素变好时，另外两个因素往往跟着有了一定程度的提升，而当一个因素变差了，另外两个因素都会在不同程度变差。
在这三个排名要素里，最重要的、权重最高的是BSR排名。
简单的理解就是，用任意关键词搜索，你都会发现，Best Seller往往会出现在搜索结果的第一第二页，Best Seller的广告呢，也往往在比较靠前的位置。
主席曾经说过，凡事要抓主要矛盾，和矛盾的主要方面。
那什么是运营的主要矛盾呢？
推动BSR排名的上升。
如果说天下武功唯快不破的话，亚马逊运营，唯BSR排名上升是瞻！
针对文章开头这位学员的提问，我追问：销量和BSR排名怎样呢？
如果销量不好，BSR排名也没有冲到小类目节点下的头部区，那关键词排名靠后也是必然的结果。
接着我给他建议：运营的核心就是把销量做起来，把BSR排名推高到头部，关键词排名自然就上来了。
卖家接着问：亚马逊是不是降价没什么作用？
我回复：全世界就没有说降价无效的生意。
卖家感慨：我感觉人家跟我产品类似，价格比我高，关键词自然排名也比我好。真不知道是什么原因。
我答复：苹果手机价格那么高，还卖得那么好，核心在于有品牌背书。作为卖家，我们不能静态地看别人，然后把自己想得太好。
我们看到别人的Listing表现好，价格高，销量好，排名靠前，于是羡慕嫉妒恨。其实是刚好看反了，别人是因为通过一系列的动作推动，把销量推起来了，BSR排名冲到了头部，所以才把价格涨上去了。
很多时候，我们看着一条Best Seller而感慨：如果这条Listing是我的，我今年该赚个300万吧！
但你只要借助于任何第三方工具去查看一下就会发现，这些Best Seller，几乎都遵循着一条原则，前期低价冲量冲排名，冲到头部了，逐步涨价到高利润的状态。螺旋式打造，节奏适当调整而已。
雷军刚开始做手机时，曾推出过价格999的手机，现在小米手机的价格呢？已经有价格9999的高端机了吧？十年运营，N倍涨价，商业的逻辑终究是一样的