—-白帽玩法等于广告吗？
—-答案是，NO。
和卖家交流，卖家Z谈到运营的感受：当前竞争太激烈了，我想系统性的、深度全面地去学习一下站内广告的各种玩法。
学习是有必要的，但如果把运营做不好等同于站内广告没做好所致，或者觉得只要把站内广告的玩法学精了，就可以做好了，期望恐怕是要落空的。
当前亚马逊运营竞争激烈，平台打击各种违规操作（刷单、测评、黑科技、Listing拆分合并等）之后，站内广告成了越来越多的卖家所依赖的工具和手法，也由此造成了站内广告的成本越来越高、效果越来越差。
站内广告对当前打造一款产品是有帮助的，因为虽然竞价在涨，但其流量还是相对于站外引流的流量来说更精准一些，转化率也更高，但如果把运营等同于站内广告，基本上就要把自己给玩死了。
在孵化营的课程中，我经常提醒学员，要从深度和广度上去全面学习，才能够有效提高自己对运营的理解。
比如，我们课程是在纵向深挖的，但如果仅仅听我的课，或者只听了一遍，仅仅是听懂了、知道了，就觉得自己已经掌握了，还远远不够。要想掌握亚马逊的运营技巧，还要拓展其视野广度，我要求大家每天写To Do List，并建议每天的To Do List里面能够写上这么一项：阅读干货文章3-5篇。干货文章从哪里来？论坛、网站和公众号，在广告方面，我专门推荐过亚马逊官方的公众号“亚马逊广告”，但在推荐这个公众号的时候我总会提醒，在阅读他们的文章时，一定要在结尾加一句话：如果从投入产出比的角度来考虑，文章中讲的方法技巧该如何用？
为什么要加这句话，因为很简单，他们几乎所有的文章都是告诉你如何提高销量的，比如：
- 新品如何通过站内广告来提高销量
- 老品如何通过站内广告来提高销量
- 自发货产品如何通过站内广告来提高销量
- Prime Day期间如何通过站内广告来提高销量
- 旺季如何通过站内广告来提高销量
- 淡季如何通过站内广告来提高销量
- 如何通过多个广告活动和形式组合来提高销量
- 如此等等
那些文章里讲述得都挺对，甚至比很多个人公众号上的文章要好很多，但可能是立场问题吧，他们往往只讲述了硬币的一面，却有意无意的淡化了更关键的一面：利润。
销量不等于利润，但作为卖家，我们却要时刻铭记，自己是冲着追求利润来的。
所以，我经常提醒卖家，广告是个必要的工具，但单靠广告就死了。至少，对于大部分的卖家的大部分产品来说，单靠广告必死无疑。
在广告之外，我们同样需要思考广告和售价的结合，要达到一种有效的（高效的）平衡。
在孵化营课程结束时，总有同学以“平衡的艺术”作为自己毕业分享的主题，每次听到有同学开始自我有了对平衡的思考，我才觉得大家开始上路了。
很多卖家开着很高的广告，同时设置着很高的售价，广告数据的呈现往往是销量抵不上广告费。看单个订单，每个都赚钱，把广告成本核算进去，账号里永远是红色的负数，这种卖家就是典型的缺少全局思考的结果，他们缺少的视角，就是对平衡的把握。
怎么理解“平衡的艺术”呢？
简而言之就是，在广告投放、产品售价，以及由此产生的销量之间，永远加一个维度的思考：如果把广告预算（竞价）控制一下，节省一部分成本出来，然后参考当前的销量，把节省出来的这部分成本让渡到价格上（产品售价同比例下调），是否可以维持同样（甚至更多）数量的订单，如果可以，就值得采用。
因为这已经是一个更优的方案了。
很多人总会将其贯以“价格战”，还振振有词“价格战破坏了整个生态”，好像低价就必然等于价格战，好像除了价格之外你还真有其它更高效的方法似的。
在没有品牌背书的情况下，别高估自己，想办法控制成本，想办法降低售价，培养自己的算总账思维，培养自己的平衡意识，否则，战争没结束，你已经结束了