前言：在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营学员课后学习心得本文思考：竞争对手是最好的老师！优质店铺交叉复制法适合新老卖家，那么应该如何找到优秀的店铺和产品呢？从哪些维度参考呢？
孵化38期尹同学
优秀店铺交叉复制法自己深表同意，第一：自己没有资金请资深的选品经理 第二：自己没有能力掌握十八般武艺，懂站外选品，懂跨平台选品。而找到优秀店铺然后分析其产品进行销售是一种高效且成功率比较高的选品方法。这节课将优秀店铺交叉复制法讲解的很透彻，受益颇多。
一：优秀店铺交叉复制的底层思维
1：每一个优秀表现都是一套体系化系统化行动的呈现。
2：每一个出彩时刻的背后都有大量的背景底蕴。3: 每一条爆款listing背后，都有一个活生生的卖家和一套相对系统的运营思维和方法论。
4：优秀店铺复制的目的是快速找出经过别人验证的产品，发掘出对方对这些产品的系统化思考。全面的复制就是最大的创新，这句话听起简单要做好却一点都不简单，特别是今天的作业就要找到5个优秀店铺，并完成一份选品报告，对于亚马逊低手感觉时间不够用。
二：优秀店铺的标准
1:销量平稳：30天feedback的3-5倍大概是每日销量情况，90天feedback与30天feedback比例情况，判断近三个月的销量情况，12个月feedback与30天feedback比例情况，进一步判断店铺的平稳情况。Lifetime feedback除以12大概判断店铺的经营时间。通过这样的分析有些数据虽然不一定完全准确，但能够帮助我们更清晰的了解竞争对手。
2：中国卖家店铺：中国团队运营，产品是中国生产系列
3：店铺产品符合自己的资金实力，资源，偏好
4：listing相对较少但销量很好。比如listing只有十几个，几十个，一两百个，属于精品化选品，精细化运营
5: 刚需且精品6：销量大：通过feedback数量测算店铺日销量情况，且符合自己的打造预期
三：如何找到优秀店铺，如何发挥优秀店铺的作用
要找到优秀店铺，需要大量的行动，找到并记录下来，分析店铺产品情况看是否有适合自己打造的产品，店铺里面的产品是按照销量由多到少进行排序。既然认可这是一个优秀店铺后期需持续跟进优秀店铺的上新情况。
不停反复以上动作，才有可能发挥优秀店铺交叉复制法的魔力，后期需想办法做好做到。
孵化38期杨同学
魏老师一直在说:竞争对手是我们最好的老师,每一个爆款都有其背后的逻辑.通过对竞品的分析，也可以初步了解产品在市场中的诉求。从今天的课程中，可以初步理解：
1、产品初选结合前面课程选品的两阶段，选择感兴趣的类目的产品，对产品做进一步的分析；
2、竞品对手选择：选择竞争对手时，需要注意，不要选择亚马逊自营的品牌和非中国的竞争对手；
3、销量
* Review销量评估法（1:130）* 最近30天的店铺Feedback数量的3-5倍* 通过库存变化评估销量（有设置最大购买数量，这个暂时不好查）
4、产品成本评估（暂时还未涉及）
通过对相关数据的收集和整理，确实能发现之前忽略的部份，虽然数据收集整理是比较枯燥的过程，但前期的数据可以给后续减少很多麻烦。
有个疑问，是否销量好的精品店铺产品，就可以做呢？
孵化38期杨同学
今天魏老师讲解了优质店铺交叉复制法，这个之前也听过，但是没有真正的理解其中的意思，只是表面的理解为复制优秀店铺的产品做。交叉复制法，我觉得重要的是交叉，就是复制优秀店铺的2-3款产品。如果复制所有产品，在以后打造起来，如果被竞争对手发现自己全盘复制了人家所有的产品，容易激怒对手，也给自己的运营过程中带来非运营因素的干扰，比如被扔差评。这里有点像双赢思维，我们复制优秀店铺的2-3个产品，也不会导致竞争对手销量有大幅度变化而激怒对手，自己店铺打造起来也可以带来利润，也像做人的底线，我们自己谁也不想别人复制了我们店铺的所有产品。
全盘复制就是最大的创新，说的不是直接复制，而是复制的过程中，吸取多个优秀对手的优点，总结为自己的优点。竞争对手就是我们最好的老师，而不是敌人，向优秀的人学习，首先是接近他，然后学习他，最后超越他。
孵化38期卢同学
优秀店铺交叉复制法的核心在于巧妙借鉴他人成功的经验。魏老师经常说学习是成长最快的路，那么学习优秀店铺的产品和运营思路也是学习亚马逊运营最快的路。
2，先复制再创新。之前有听过Anker创始人讲过，他们开始起步也是做的经销，从其他厂家买产品再卖到亚马逊平台上，赚到钱后，也有了经验，后面就开始走上自主创新的路了。所以在起步阶段，我们实力不足，所以不能盲目追求创新，而是先学习复制。
3，实操寻找优秀店铺的时候，怎么样的标准才算是优秀店铺，我觉得要看个人的目标。有人觉得日出千单的店铺才是优质的，也有人的目标就是日出百单左右就可以了。那么对于日出百单的目标，你找到日出百单的店铺对于个人来说也是优质店铺，一样可以学习模仿。然后就是店铺的产品符合你个人的喜好，以及资金体量。
孵化38期何同学
今天学习了优质店铺交叉复制法的选品方法，首先是要找出可以学习和借鉴的优质店铺，从listing的界面进入店铺，查看店铺的feedback, 从中分析该店铺每日大致销量，从30天，90天，365天和lifetime的feedback数量推算店铺销量是否稳定。
查看店铺是否是中国公司，查看店铺里的产品数量，选择产品数量较少（一般几个，十几个或几十个为宜）的店铺作为参考。选出优质店铺后，仔细查看店铺listing, 选择感兴趣，自己资金实力可以覆盖的产品，用前面学过的竞品分析方法做选品调研。
今天真正做下来，发现可以从优质店铺发现一些之前从未想过的产品，但对于一款产品是否可以做，还是比较模糊，关于是否需要认证，带电产品如何界定，如何判定是否侵权，还要后面进一步学习