有同学询问，关于广告不同位置的百分比，自己遇到了一个困惑。
这位同学一个广告，最近30天的详情页曝光比搜索顶部曝光多很多，但详情页的Acos高达94%，搜索顶部才只有27%，于是这位同学我把竞价降低到原来的三分之一，同时在搜索顶部处提高了300%。调整之前，广告位是首位的，但调整之后，广告位就跑后面几页去了。这位同学的反复调整，但不管搜索顶部提高多少倍，只要广告竞价低，广告位置都是在后面的，只有竞价很高才能在首位。这位同学很困惑，不知道为什么会这样，也不知道该如何解决。
这样的情况，在广告调整中属于普遍现象，我在之前的文章里也曾经反复讲到过。我不清楚亚马逊系统精准的算法逻辑，但一个现实就是，“0.5美金竞价加200%不等于1.5美金广告竞价”，这是我在讲课时反复提醒的。通过先降低竞价再加百分比，这样的调整，其广告表现会因产品和竞争而异，但其广告位往往没有原竞价所能够展示的广告位置更好。
我的思考是，亚马逊系统之所以要采用增加百分比的选项，其实是为了让卖家在投放广告时出更高的竞价，从而自己可以收到更多的广告费，但如果卖家采用先降低竞价再同比例增加百分比，其实就变成了“同等学力”和“同等学历”的区别，表面上看，你对应的广告位又恢复到了同样的竞价，但其在亚马逊系统内的权重却差了，所以，往往也就站不到原来的广告位了。
所以，关于广告竞价是否要先调低然后再加百分比这个话题，我的建议一直是：先看总的数据，再看细分到不同广告位的数据。 假设这个广告活动总体数据是不错的，比如，转化率很高，Acos很低，投入产出比不错，在这种情况下，我的建议是，不要轻易对广告做调整。
虽然对我们大多数卖家来说，面对一个表现不错的广告活动，我们还期望能够通过一些调整优化的动作使其变得更好，但从实际效果来看，很难。在当前广告竞争激烈、广告成本偏高的情况下，虽然你期望广告表现能够在你的调整优化中变好，但在已经表现好的情况下，调整往往会导致其向相反的方向发展。
按照丹尼尔卡尼曼在《思考，快与慢》中的观点，这叫做“均值回归”。
所以，我的建议就是，表现好时，什么也别动，守着，收获，即可。
只有在广告活动表现很差的时候，我们才有必要根据自己对广告数据的分析，对应的作出一些调整，比如，调低竞价后针对不同的位置加百分比、分时段设置竞价、否定关键词等等。
表现好的广告，不动，表现差的广告，优化，借用岳云鹏小品里的台词，长得太丑了，“毁容等于整容”，但长得漂亮精致（广告表现好），说不定一刀下去，就整残了。
那已经遇到这种广告被“整残”的情况时，该怎么办呢？
我的建议是，恢复原样。
把广告设置恢复到原来的样子，同时，如果有可能的话，和Listing优化调整之后的标配动作一样，可以把售价稍微调低，以有竞争力的价格来提升转化率，拉升订单数量，推动广告权重的快速恢复。
毕竟，广告表现变差后，所有的权重都下降了，病了一场，总得养一养才行