新品推广对于亚马逊运营而言，新品的推广节奏非常重要。因为资源储备和经验基础的不同，大家的打法百家争鸣。因此，今日份的分享基于简单的推广流程，权当是本人抛砖引玉，希望能与更多的运营有思想的碰撞与交流。
*起始阶段
——立足链接Listing本身：细节决定成败
*标题Title：符合亚马逊的要求，比如不超出200个字符（不同类目的要求不一样，自行去后台了解），主打关键词前置，其他关键词可带产品特色，不要盲目堆砌关键词。有的类目要注意父体标题的写法，比如服装类目，各变体是应用父体标题的。重要的一点，竞争对手是最好的老师，要写好一条链接，最少要分析20个竞争对手的链接埋词布局情况。
*五点Bullet Polint: 移动端只先展示前三点，所以，产品卖点务必要前置，也不要长篇大论，短句清晰描述为佳。
*描述Description:移动端只先展示一小段，因此，客户痛点优先写在前面。即使A+页面会覆盖掉描述，产品页面的描述也最好填写完整。
*图片Pictures: 图片展示排序要有逻辑，构思的时候考虑好突出什么卖点，怎么吸引客户，帮客户解决什么痛点，前面几张详情图片可尽量跟五点一一对应，最好是自己拍图作图，不要使用别人的图片，避免版权侵权。
*视频Video: 品牌卖家可以在后台的上传和管理商品视频路径为产品上传视频，操作步骤复杂的产品可以放操作视频，操作简单的产品可以放产品卖点展示视频等。一般要上传视频的情况下，产品图片只会放6张，放7张的情况下，可能会导致视频无法展示。红人合作的视频也要经过同意才能上传，避免被投诉，一般红人不允许二次创作。
*价格Price: 产品定价结合市场综合定价以及公司所要求的利润范围，注意考虑促销活动的让利、亚马逊包邮价格（25美金）以及设置Your Price和MSRP、小件商品是否参加轻小计划等因素在内。
*类目Category: 选择合适的类目，多个小节点的情况下，先选择竞争较小的节点，争取前期能快速拿下New release。
*A+：添加双重产品对比版块+产品对比版块，前置+后置形式，让compare to similar item
📝02.推广阶段：
——做好站内操作：重中之重
*评论：质量过关的产品参加Vine,为了避免差评权重的影响，我会直接建30个变体参加，每个变体参加数量为1个，差评就拆掉，好评的还可以作为其他新品的种子链接，前提：同类目合规变体。
*其他关联流量：关联视频，QA,管理商品文档，New version等，要一一做好。感兴趣的可以去翻之前的文章，都有详细步骤操作。
*品牌旗舰店添加新品宣传，每天发Post,品牌关注人数足够时，利用买家互动功能向买家发送产品信息。
*关联促销：流量高的产品带新，互补产品互带，利润空间允许的情况下，也可以做买赠活动。
*虚拟捆绑：不管有没有效果，都要绑，目的：将经常购买的产品或者买了又买等位置推后一点，避免客户跳出率。
*优惠券+Prime专享折扣：利润空间允许的情况下，大折扣吸引客户，增加转化。
*广告：新品前期:自动广告-广泛-固定竞价，跑一周，下载报告，根据实际情况调整。定位广告：定位到价格较高，评论星级低的同类产品争流量。广告类型和打法多种多样，需根据个人情况，不多说。🗃03.冲刺阶段：
——站内+站外结合：竭尽全力
*广告：自动+手动+视频广告+展示型广告。
广告类型和打法多种多样，需根据个人情况，不多说。但广告是运营需要不断尝试各种方法，不断提高自己对数据分析和市场情况敏感度的重要一环。
*秒杀：定期查看秒杀推荐，权衡利弊后选择参不参与活动。
*红人合作：寻求FB,INS，Youtube，网站等渠道合适类目的红人进行合作，对产品进行曝光推荐。
*站外Deal：寻求FB,INS，Youtube，网站等合适渠道进行折扣促销，冲排名，注意核算利润，别造成折扣叠加。
以上。
今日份分享到此结束，有打法分享的小伙伴欢迎留言。
我们下次再见~
本文来源可爱的肥油, 微信公众号:可爱的肥油
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