订购省（Subscribe & Save）

定义：通过亚马逊“订购省”，亚马逊买家可以为常用商品的设置自动订购时间表，系统会根据买家的设置自动生成订单，免费配送，这样买家就可以享受亚马逊天天最低价之外的额外折扣。

优点：增加客户粘性，提升买家复购率

费用：免费

适用对象：品牌所有者

流量入口：

1.亚马逊首页-Programs &Features-Subscribe & Save 可筛选参加订购省的商品。

截图来自亚马逊前台

2.客户会通过在亚马逊主页的搜索栏中输入“Subscribe & Save+所需产品关键词”搜索

3.亚马逊前台链接会显示订购省后的价格，促进客户点击。

加入订购省路径：

1）平台自动注册：自 2019 年 12 月起，符合要求的亚马逊物流卖家的商品将以 0% 的基础折扣自动注册加入该计划，卖家无需支付任何费用。如果买家在一次配送中收到≥五件商品，亚马逊将额外资助 5% 的分级折扣。（看到这里，小伙伴们是不是有些困惑，既然是自动注册的，那卖家还关注这个功能干嘛？别着急，答案会逐一揭晓。耐心往下看。）

2）卖家申请注册：要注册未自动注册的新品，请用账号注册邮箱发送电子邮件至fba-sns-help@amazon.com。（答案一：并不是所有新品都会自动注册的噢，有的需要自己发邮件申请加入。）

退出订购省路径：(此功能可以随时退出）

不想使用商品自动注册，可以点击管理商品页面上的“退出自动注册”。

接下来，我们一起看下卖家出资力度要求：

卖家可以选择三种折扣力度：0%，5%和10%。

总结：

1）当买家购买商品件数≤4时，送达日期相同的情况下，买家可享受折扣力度等于卖家出资折扣力度；

2）当买家购买商品件数≥5时，送达日期相同的情况下，买家可享受折扣力度等于卖家出资折扣力度+亚马逊资助折扣5%。

PS：亚马逊企业买家可以使用定期配送服务下达计划订单。无论商品属于何种分类或订购数量是多少，企业买家的“订购省”订单均可享受 5% 的折扣。

a.卖家出资0%，亚马逊在买家一次配送中收到的商品件数≥5时，资助5%的链接页面展示图：

b.卖家出资5%，链接页面则用橙色标明5%，更为显眼。

（10%的可自行类比5%的展示情况，不上图了哈~）

通过两张显示页面对比图，你们知道答案二了吗？没错，虽然此功能是自动注册的，但为了更吸引客户，在利润空间允许的情况下，我们可以设置5%或10%的折扣，让利买家，从而提高复购率。作业：优惠券和促销折扣跟“订购省”折扣是否会叠加？

今日份分享到此结束，我们下次再见~

本文来源可爱的肥油, 微信公众号:可爱的肥油
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