年度运营规划
滴~欢迎进入2023年。虽然计划一直都赶不上变化,但一份基于SMART原则全年度的规划还是可以给予我们一些努力的方向。因此,今天的主题就是和各位AMZer聊一聊如何写一份Specific(具体的)、Measurable(可衡量的)、Attainable(可实现的)、Relevant(有相关性的)Time-based(有截止期限的)亚马逊年度运营规划。
1、业绩目标制定:业绩目标的制定一般有两种方式:一种是由上级领导直接给定阈值范围(注意:需要遵循可实现的原则,别脑袋一热,随便说个难以实现的业绩目标),另一种是员工根据自己店铺的实际业绩情况,制定出自己的期望目标(这需要结合年度总结情况)
2、运营目标及任务拆解
*有了业绩目标之后,我们就可以进行任务拆解,用最终需实现的业绩目标来倒推目前需要完成的任务。(注意SMART原则)

*管理人员需要做好账号规划,运营人员需想好协助资源支持。

3、工作内容大纲
*提出需求,细分到部门,形成共识。

*运营做出实际产品运营推广的具体计划。
第一季度(1月-3月)
1月-3月:
a.维护并继续推广现有产品(测评+免费或小额付费网红推广),争取产品能够持续稳定出单。
b.账号A:2款未到货新品。1月15号一旦到货,即可开始推广。产品推广稳定,即开始为4-6月的销售做好选品(1-2款)
c.账号B(1-2款)产品上架推广,并且在此期间选品(1-2款)
d.账号C 1-3月尽量清完库存,并且开始选5月母亲节(1款),6月父亲节相关的产品(1款)
做好库存周转率把控,维持产品的稳定出单,尽量减少断货的情况出现,争取完成第一季度业绩目标($)。
第二季度(4月-6月)
4月:
1.开始推广在1-3月选出的产品;
2. 在现有的产品上,根据市场调研需求,观察红人推广趋势及竞争对手上新情况,每个账号视情况开发产品(1-2款);为7月的prime day做准备。
5-6月:
1.按照类似1-3月的推广计划进行,根据实际执行的效果进行调整优化。
2. 拓展推广渠道,建立品牌社交平台账号,如Facebook公共主页、Instagram品牌账号、博客论坛等,积累粉丝,扩大受众。
3.提前进行一些促销活动为7月会员日做准备。用促销活动提升产品排名以拉动销量,从而争取完成第二季度的业绩目标($)。
4.每个账号视情况开发产品(1-2款),为第三季度维稳加新做准备。
第三季度(7月-9月)
7月:
1.站内广告的打法调整;
2.基于产品库存充足的情况下,进行利润核算,判断是否有必要参加活动。
8月-9月:
1.按照类似5-6月的推广计划对现有的产品进行推广,根据实际执行的效果进行调整优化。
2.根据淘汰的产品数及现有重点推广产品数,确定需开发的新品数量进行新品开发,备货,推广,为第四季度的各大节日做准备。争取完成第三季度的业绩目标($)。
3.每个账号视情况开发产品(3-4款),为第四季度推广爆发做准备。
第四季度(10月-12月)
10月:
1.做好库存规划,进行库存周转率把控,减少断货。
(1)少量(100-200套)空运测款为主;若提前联系好红人推广,则在此数量酌情增加。3个月后产品如果不能稳定出单,则放弃此产品,避免滞销。
(2)处在上升趋势的话,提前做好备货计划,及时补货,避免出现多次断货情况。需物流部帮忙,多找一些物流渠道,使发货时效更有保障。
2. 按照类似8-9月的推广计划对现有的产品进行推广,根据实际执行的效果进行调整优化。
11-12月
1.维护产品评分,做好review,QA布局。
a. review布局
前期上高质量的Review, review的文字+插上核心关键词。
b.问答布局
根据同类产品其他卖家的差评进行提问。如果其他的卖家没有差评,则通过对产品的分析以及和供应商沟通,找出产品容易出的问题,作为提问点
2.着重于产品的推广,站内广告,coupon,促销+秒杀推荐+站外红人&deal多管齐下,提升排名,增加销量
a.促销手段(折扣/满减/ coupon)
所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销;最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销,并且金额要较大,位置要靠前
b. 站外推广(FB 折扣投放/第三方折扣网投放)
把握好第四季度的维护和推广节奏,争取完成第四季度的业绩目标($)。
*每个阶段复盘完成或者未完成业绩及利润率的原因和措施,不断根据实际情况进行调整,争取完成年度规划目标。
以上内容仅为个人观念,供参考。
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我们下次再见~
本文来源可爱的肥油, 微信公众号:可爱的肥油
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