年度运营规划
滴~欢迎进入2023年。虽然计划一直都赶不上变化，但一份基于SMART原则全年度的规划还是可以给予我们一些努力的方向。因此，今天的主题就是和各位AMZer聊一聊如何写一份Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Attainable（可实现的）、Relevant（有相关性的）Time-based（有截止期限的）亚马逊年度运营规划。
1、业绩目标制定：业绩目标的制定一般有两种方式：一种是由上级领导直接给定阈值范围（注意：需要遵循可实现的原则，别脑袋一热，随便说个难以实现的业绩目标），另一种是员工根据自己店铺的实际业绩情况，制定出自己的期望目标（这需要结合年度总结情况）
2、运营目标及任务拆解
*有了业绩目标之后，我们就可以进行任务拆解，用最终需实现的业绩目标来倒推目前需要完成的任务。（注意SMART原则）
*管理人员需要做好账号规划，运营人员需想好协助资源支持。
3、工作内容大纲
*提出需求，细分到部门，形成共识。
*运营做出实际产品运营推广的具体计划。
第一季度（1月-3月）
1月-3月：
a.维护并继续推广现有产品（测评+免费或小额付费网红推广），争取产品能够持续稳定出单。
b.账号A：2款未到货新品。1月15号一旦到货，即可开始推广。产品推广稳定，即开始为4-6月的销售做好选品（1-2款）
c.账号B（1-2款）产品上架推广，并且在此期间选品（1-2款）
d.账号C 1-3月尽量清完库存，并且开始选5月母亲节（1款），6月父亲节相关的产品（1款）
做好库存周转率把控，维持产品的稳定出单，尽量减少断货的情况出现，争取完成第一季度业绩目标($)。
第二季度（4月-6月）
4月：
1.开始推广在1-3月选出的产品；
2. 在现有的产品上，根据市场调研需求，观察红人推广趋势及竞争对手上新情况，每个账号视情况开发产品（1-2款）；为7月的prime day做准备。
5-6月：
1.按照类似1-3月的推广计划进行，根据实际执行的效果进行调整优化。
2. 拓展推广渠道，建立品牌社交平台账号，如Facebook公共主页、Instagram品牌账号、博客论坛等，积累粉丝，扩大受众。
3.提前进行一些促销活动为7月会员日做准备。用促销活动提升产品排名以拉动销量，从而争取完成第二季度的业绩目标（$)。
4.每个账号视情况开发产品（1-2款），为第三季度维稳加新做准备。
第三季度（7月-9月）
7月：
1.站内广告的打法调整；
2.基于产品库存充足的情况下，进行利润核算，判断是否有必要参加活动。
8月-9月：
1.按照类似5-6月的推广计划对现有的产品进行推广，根据实际执行的效果进行调整优化。
2.根据淘汰的产品数及现有重点推广产品数，确定需开发的新品数量进行新品开发，备货，推广，为第四季度的各大节日做准备。争取完成第三季度的业绩目标（$)。
3.每个账号视情况开发产品（3-4款），为第四季度推广爆发做准备。
第四季度（10月-12月）
10月：
1.做好库存规划，进行库存周转率把控，减少断货。
（1）少量（100-200套）空运测款为主；若提前联系好红人推广，则在此数量酌情增加。3个月后产品如果不能稳定出单，则放弃此产品，避免滞销。
（2）处在上升趋势的话，提前做好备货计划，及时补货，避免出现多次断货情况。需物流部帮忙，多找一些物流渠道，使发货时效更有保障。
2. 按照类似8-9月的推广计划对现有的产品进行推广，根据实际执行的效果进行调整优化。
11-12月
1.维护产品评分，做好review，QA布局。
a. review布局
前期上高质量的Review, review的文字+插上核心关键词。
b.问答布局
根据同类产品其他卖家的差评进行提问。如果其他的卖家没有差评，则通过对产品的分析以及和供应商沟通，找出产品容易出的问题，作为提问点
2.着重于产品的推广，站内广告，coupon，促销+秒杀推荐+站外红人&deal多管齐下，提升排名，增加销量
a.促销手段(折扣/满减/ coupon)
所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销;最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前
b. 站外推广（FB 折扣投放/第三方折扣网投放）
把握好第四季度的维护和推广节奏，争取完成第四季度的业绩目标($)。
*每个阶段复盘完成或者未完成业绩及利润率的原因和措施，不断根据实际情况进行调整，争取完成年度规划目标。
以上内容仅为个人观念，供参考。
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我们下次再见~
本文来源可爱的肥油, 微信公众号:可爱的肥油
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