black amazon echo on table

篇幅有限,我们直接开整!分享亚马逊品牌旗舰店8大优秀操作,让你的免费流量蹭蹭往上涨。

1.添加图文拼贴模块

文字和图片是传播信息的基础,推荐在品牌旗舰店中使用带文本的商品图片。

带文本的图像模块有两种布局:

  • 叠加文本(文本位于图像之上):“文本位于图像之上”布局让您能够直接在图像上叠加文本
  • 内联文本(文本位于图像旁边):“文本位于图像旁边”布局让您能够在图像旁边添加文本,包括标题和说明文本

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

带文本的图片具有以下功能:

  • 可添加多个文本元素:如前缀、标题、正文和链接文本
  • 可自定义选择字体大小、对齐方式和内容填充方式 配置图像上文本叠加层的颜色和位置
  • 可链接至品牌旗舰店子页面或商品详情页,易于导流

注意:

在品牌旗舰店中不建议上传已带有嵌入式文本的图像,因为亚马逊以外的搜索引擎或依赖屏幕阅读器浏览您品牌旗舰店的用户无法读取这类文本。推荐分别上传文字和图片,并使用“带文本的图像”模块选项。

2.添加文本链接:链接到旗舰店子页面

将品牌旗舰店首页的文字链接到品牌旗舰店子页面:

  • 链接到产品页面
  • 连接到旗舰店子页面

添加文本后,可以根据提示,将文本添加一个链接,搜索要链接到的页面关键词(如页面标题、产品关键词或商品ASIN)即可在结果中选择链接落地页。

将文字链接到品牌旗舰店子页面,可达到从首页向其它页面引流的效果。

子页面默认在导航栏中排列显示,内容可以是一个品牌的不同商品系列、活动上新页面或者节庆和不同促销的主题页面。如下图:

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

3.在首页布置至少四个优选商品

为优选广告商品开启广告活动,可确保我们广告的“基本质量”,让上新新品做到赢在起跑线上

添加“优选广告商品:

在ASIN的商品排序下拉框中选择“优选广告商品”,相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶,更容易被发现。

建议在品牌旗舰店首页布局至少四个优选广告商品。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

从商品转化上,在旗舰店首页上布置4个优选广告商品(如上图),添加智能推荐小组件等,可以帮助来到旗舰店的消费者聚焦热卖品,形成店铺商品结构化印象,便于了解和记忆。

用了商品推广(Sponsored Product) 优选广告商品功能,被点击的可能性是其他商品的16倍(资料来源:亚马逊研究,美国,2021年7月) 。

4.添加商品集合模块

商品集合为您提供的功能包括:1. 添加购物车功能2. 快速购买功能3. 自动隐藏缺货产品选项

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

如上图,商品集合模块不同于单个ASIN页面中单一的商品网格展示,你可按类别、购物兴趣、新产品线、特定的季节性商品进行分组,为消费者提供更便捷的购物体验。

同商品网格一样,商品集合为您提供的功能包括:1. 每个商品集合至少需要4件商品,最多可包含 60 个商品。2. 在同一个页面最多添加5个商品集合。3. 每个集合都需要一个图像和集合名称,您可以选择添加其它资产标签和文字描述。4.添加可购物图片

通过“可购物图片”模块促使购物行为

*您可选择将图片中的任何商品设置为可购物模式,使消费者可以点击精选商品即可查看基本信息,如名称、价格、卖家评级和Prime资格等。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

6.添加智能推荐小组件

畅销商品模块(如下图)* 显示品牌中最畅销的商品。* 一次显示 5 个商品。* 如果品牌没有畅销商品,则不会显示。* 无需额外设置。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

推荐商品模块(如下图)* 根据以前的购物历史记录向购物者推荐品牌商品。* 一次显示 5 个商品。* 如果没有推荐给购物者的品牌商品,则不会显示。* 无需额外设置。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

7.添加视频:塑造令人印象深刻的瞬间

基础视频模块(如下图)* 视频模块在用户点击时播放内容。* 一般长度为一分钟,不超过五分钟。

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

背景视频模块(如下图)* 背景视频无音频,无需点击即可开始播放。* 循环播放,可自定义设置时长

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

8.拥有超过三个子页面

研究表明,拥有超过三个子页面的品牌旗舰店:* 顾客停留时间增长了 83%* 由此带来的人均销售额增长了 35%。

含 3 个以上页面的品牌旗舰店的顾客停留时间要多出 83%。(资料来源:亚马逊研究,2021 年    )

平均而言,对于在过去 90 天内进行过更新的品牌旗舰店,其回头客的数量增加了 21%,由此带来的人均销售额增长了 35%。(亚马逊研究,全球,2021年)

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

总结

品牌旗舰店的8个优秀操作,适用于旺季。1. 添加图文拼贴模块,利用带文本的图片传达信息。2. 添加文本链接,将首页文字链接到子页面,增加引流效果。3. 在首页展示至少四个优选广告商品,提高商品转化率。4. 添加商品集合模块,按类别或兴趣进行分组,提供便捷购物体验。5. 添加可购物图片,促进购物行为。6. 添加智能推荐小组件,展示畅销商品或个性化推荐。7. 添加视频模块,创造深刻印象。8. 拥有超过三个子页面,增加顾客停留时间和销售额。

以上操作都可提升品牌旗舰店的免费流量。

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作者 Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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