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本期解答的问题有五个:

  1. 当我使用SP的商品投放时,怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢?
  2. 最近在投放SBV的过程中发现,含有圣诞节等节日相关的文字的视频广告无法投放成功,这是为什么呢?
  3. 想借助表现好的老品牌广告活动推广新品,在素材选项里能不能添加新的ASIN?
  4. 旺季后期,我想尝试用展示型推广的“浏览再营销” 定位那些看过我商品的人, 那会自动帮我排除买过本品的人吗?
  5. 当我要创建帖子内容时,是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢?

——————–当我使用SP的商品投放时, 怎么能让广告尽量出现在搜索结果页呢?

当你的商品投放广告所定位的ASIN获得了自然排名第一位时,你的广告可能展示在搜索结果页。自然排名是变化的,因此你的广告展示位置也是变化的。如想要增加广告在搜索结果页的展示,你可在前台观察并记录自然排名靠前的ASIN,并将其作为商品投放的目标。

延伸提醒:

  1. 广告展示在不同位置可能带来不同的点击、转化效果,并非一概而论。建议你查看《广告位报告》,找到高绩效的展示位,再有的放矢地调整投放操作。
  2. 定位自然排名靠前的ASIN,可能由于竞争优势不足而造成转化不佳。建议你根据广告目标决定是否要采取此种投放方式。

——————–最近在投放SBV的过程中发现, 含有圣诞节等节日相关的文字的视频广告无法投放成功, 这是为什么呢?

在投放品牌推广视频(Sponsored Brands video)时,“旺季促销时间有误”是常见的 审核拒绝原因之一。带有特定假日或季节 性促销的广告必须在活动之前的合理时间范围内开始,并在活动日期后24小时或合 理时间内结束。假如你即将为“情人节”(2 月14日)推出一则品牌推广视频,但活动 定于1月10日开始(开始时间过早),2月20 日结束(结束时间过晚)则无法投放成功。因此建议你:

  • 在提交审核的视频字幕中明确注明节日促销活动的开始与结束日期。
  • 临近节日(比如7天) 提交审核投放。

——————–想借助表现好的老品牌广告活动推广新品, 在素材选项里能不能添加新的ASIN?

建议你在亚马逊广告平台找到希望更新的品牌推广广告活动,进入“广告素材”, 并“ 编辑广告素材 ”,则可更改推广的ASIN。新添加的推广ASIN建议与原广告 活动设置的标题、品牌旗舰店落地页或商品集合页、原推广ASIN高度相关。

延伸提示

品牌推广的优势之一则是推广多个商品或多个旗舰店子页面,帮助实现 “老带新”的广告目标,建议你还可以:

  • 成熟ASIN与新ASIN同时展示,以老品的流量带动新品。
  • 品牌推广配合品牌旗舰店,并为新品设置独立子页面,或将新品展示在品牌旗舰店首页显眼位置。通过品牌推广为你的品牌旗舰店引流,提升新品曝光。

——————–旺季后期,我想尝试用展示型推广的“浏览再营销” 定位那些看过我商品的人, 那会自动帮我排除买过本品的人吗?

根据展示型推广广告的特点,在你使用受众投放“浏览再营销”这一投放 方式时,亚马逊将滤除那些在过去一段时间内(30天内)购买过推广商品或相似商品的受众;从而更好地提升买家的购物体验,也提升广告投放的 精准性。
——————–当我要创建帖子内容时, 是修改之前的帖子还是重新发布一个新帖子呢?

建议你重新创建新帖子,而不是修改已经有的帖子。持续地发布优质帖子,有利于增加曝光和互动度。同时,你还可以利用发布不同的帖子测试不同的图片、标题效果,为商品详情页、品牌旗舰店、品牌推广自定义图 片等储备优秀的创意素材。

作者 Kris浩

微信公众号:Kris浩, 编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书,Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!亚马逊广告官方卖家讲师,获得2022年度亚马逊广告明星讲师

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