几乎所有卖家都会一个ASIN投放多种广告活动，例如同时投放自动广告，手动广告，还有三种广告类型，商品推广，品牌推广，展示型推广等。而我们需要做优化调整的时候，如果每个单一的广告活动单独拿出来分析，是不够全面的。
我们是强烈建议，同一个ASIN的报告都整合一起来分析。例如把同个ASIN投放商品推广的所有广告活动，都整合起来。
我们只要下载“推广的商品”报告和“广告位”报告就可以了。
（图片来源：亚马逊广告后台截图）
这里提供一个案例，分享给大家。
第一步，下载“推广的商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况，如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
可以看到，这就是一个ASIN做4个广告活动了，这样就很容易对比出结果。
- 哪个带来的流量最多？？
- 哪个流量的点击率高？
- 哪个流量转化率好？
（这里都标注了黄色，很容易就得到答案）
但是，这里有个问题，是同个ASIN，也都是同一个listing页面，为什么广告转化会不一样呢？
那么我就要下载第二报告了。
第二步，下载“广告位”报告，了解某一ASIN的位置的报告，如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
这个是需要你利用EXCEL知识，整合同一广告类型的广告位报告，根据广告位加总数据的（这个比较简单，就不说了）
通过这样整合的表格，你就可以很容易回答几个问题了
- 哪个广告位带来的流量最多？
- 是哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率？是什么导致了这个结果呢？
- 哪个广告位的CPC最高？哪个广告位的ACOS最低？
一目了然了。可以看到“亚马逊上的商品页面”的ACOS比较高，因为转化低了。
第三步，就是细节分析了。
总体分析完，我们就找细节问题，我们把数据展开，如下图：
（图片来源：亚马逊广告官方授权课件内容）
我们就可以清楚“亚马逊上的商品页面”的数据情况：
- 商品页面总体点击率都很低：0.09% ~ 0.19% vs. 0.88% vs. 5.12%；
- 广告活动1在商品页面的曝光占了总商品页面曝光的76.6%，且点击率最低，只有0.09%
然后，我们也可以看到，“亚马逊上的商品页面”里，广告活动1和广告活动2的ACOS差别很大，一个18.66%，一个是44.47%
但是广告活动2在搜索页结果首页位置，却是4.99%。
第四步，调整策略。
那么我们的调整策略就出来了。我们只要把广告活动2的位置曝光调整（通常是增加竞价）到首页位置就可以了，同时要减少商品页面的位置的曝光。
那么广告活动2要怎么调整呢？它在“亚马逊上的商品页面”里表现还可以，Acos是18.66%，如果你想提升点击率的话，你可以试试做做coupon或者秒杀（为什么，这个希望留言区里能有答案）。
同理，我们也可以分析其他位置情况，进行更直观的分析。
需要提醒的是，以上仅仅是一个案例的分享：
- 1. 不同广告位的流量不同，但每个卖家的情况并不一定遵循固定模式
- 2. 不同的广告位的具体表现，与广告活动具体投放设置高度相关
总结
我们介绍了针对一个ASIN同时投放多种广告活动时，如何下载两个广告报告来整合数据分析，找到优化方向。
首先通过“推广的商品”报告了解流量情况，找到哪个广告活动带来的流量最多、点击率高和转化率好；接着通过“广告位”报告了解位置报告，找到哪个广告位带来的流量最多、表现差和CPC高ACOS低。最后通过细节分析找到问题所在，制定调整策略，如增加竞价调整广告活动2的位置曝光，通过coupon或者秒杀提高广告活动2的点击率等。
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本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师
