有不少卖家朋友问我了：Kris，你的每篇关于广告的文章我都看了，都能看懂，但是感觉总是用不上来，这是怎么回事呢？
是的，由于篇幅的问题，我们只能分开好几个文章写广告系列的，所以大家接受的知识碎片化信息。所以为了更好给大家理解，Kris浩把什么的逻辑关系重新整理给大家，让各位更加系统化地学习广告，大家只要按着这个逻辑去阅读，就好了。
此文章仅仅为导读内容
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关于广告效果
首先，我们得知道什么样的广告表现才是好的，才知道如何表现了。简单地说，就较低的ACos，获得更高的销售额。后台的图表应该表现为这样的。
（ACos黄色曲线永远在销售额蓝线的下面）
所以你们的目标就应该要达成这样的效果状态。
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关于ACos
买家们可能会想，那我们想办法把ACos调最低就可以啦。可是ACos真的越低越好吗？
并不是，因为一味最求ACos意味着较低曝光，销售额也不会高的。
因此我们应该要找到一个平衡值，最合适的ACos取得最大的销量。我们多做几个广告，用不同竞价来对比他们的销售额状态，就可以知道那个ACos数值比较合适了。
（请参阅亚马逊广告ACoS额度上限多少合适？）
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关于减少预算-提升广告绩效
Kris浩知道很多卖家都是开了广告就不理，不看广告报表，不分析的了。这样的广告只是浪费钱。那我们应该如何减少预算呢？
- 首先我们的了解广告的匹配类型，善用匹配类型，可以让你事半功倍。
（请参阅如何选择合适的广告匹配类型-亚马逊广告策略5） - 然后我们要充分了解是试用否定关键词，这个是省钱的第一大利器！加了否定词的效果如何呢，请参阅一下解释和真实案例。
（请参阅亚马逊广告省钱法宝-广告策略系列3）
（请参阅亚马逊广告中如何正确选择否定关键字？）
（请参阅优秀的广告数据图应该是怎样的？-否定关键词的巨大作用） - 最后，也是最重要的，就要提升你的广告绩效。亚马逊广告并不是价高者得，而是绩效高者得。如果你绩效好，哪怕是低的竞价，也可以抢到广告位置，获得更多报告
（请参阅如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）
（请参阅如何判断亚马逊广告效果好坏？）
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关于技巧小贴士
亚马逊还有一些注意的小技巧，小贴士，可以根据以下类目阅读
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需要再次强调和特别提醒的是：
广告永远只是辅助销售的。
在指望广告有明显帮助前，一定要把listing优化好（Listing才是优化金字塔的重要根基，详情可参阅亚马逊新产品的Listing优化金字塔）。
这里分享我们账号一个情况，昨天 （10月24日）才做的广告，仅仅是自动广告而已了，什么都没有哦。今天（10月25日）就带来那么多销量了，ACos也很低 4.36%。
因为我们listing优化可以了，review也不太差，价格也有优势，广告一上，就容易有单了。
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最后，希望大家对广告一定要有足够的耐心，前期多花心思优化，如果每两个星期优化一次，大概3-6个月就可以优化出完美的广告了，后期就坐登订单即可
本文由Kris浩老师授权登录，微信公众号:Kris浩, 专注于亚马逊运营及品牌打造
编著《亚马逊跨境电商运营与广告实战》一书，Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验！亚马逊广告官方卖家讲师，获得2022年度亚马逊广告明星讲师